Senior Account Manager:in (m/w/d) für ERP-Software im Public Sector mit Fokus auf Neukundenvertrieb

Dein Auftrag

• Du identifizierst systematisch neue Markt- und Kundenpotenziale und entwickelst daraus strategische Neukunden-Cluster
• Du baust kontinuierlich eine belastbare Sales-Pipeline auf, steuerst diese aktiv und sicherst so das nachhaltige Wachstum unseres Neukundengeschäfts
• Du verantwortest den gesamten End-to-End-Neukundenvertriebsprozess: von der Erstansprache über Bedarfsanalyse, Präsentationen, Angebotserstellung und Verhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei wirst du von unseren professionellen Teams im Bereich Presales, Produktmanagement, Marketing und Vertragsabteilung unterstützt
• Du entwickelst gemeinsam mit Marketing, Produktmanagement & Presales zielgerichtete Go-to-Market-Strategien zur Erschließung neuer Kundensegmente
• Du analysierst Markttrends, Wettbewerber und Kundenbedürfnisse und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Sicherung des Geschäfts von morgen ab
• Du steuerst deine Vertriebsaktivitäten professionell über unser CRM inkl. Forecasting und Pipeline-Management.
• Perspektivisch übernimmst du Verantwortung für den Aufbau, die Steuerung und das Coaching eines eigenen Neukunden-Account-Teams

Dein Profil

• Du verfügst über mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise ERP-Systeme
• Du hast Erfahrungen im strategischen Neukundenvertrieb, Pipeline-Aufbau und Abschluss komplexer Projekte
• Du besitzt sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein souveränes Auftreten auf Entscheider:innen-Ebene
• Eine ausgeprägte unternehmerische Denkweise, hohe Eigenmotivation und eine strukturierte Arbeitsweise zeichnen dich aus
• Du hast sehr gute Deutschkenntnisse (mind. C1-Niveau)
• Eine grunsätzliche Offenheit & Bereitschaft für Kundenbesuche und Präsenz-Termine an unseren Standorten in Lübeck oder Berlin (Ø 4-5 Tage pro Monat)
• Erste Erfahrung in fachlicher Führung, Coaching oder Mentoring ist von Vorteil — ebenso der Wunsch, sich perspektivisch zur Führungskraft zu entwickeln
• Du hast die Bereitschaft zur Teilnahme an unserem 5-wöchigen Einarbeitungs-/Ausbildungsprogramm ab März 2026 vor Ort in Lübeck

Dich erwarten

• Ein wertschätzendes, kollegiales Umfeld mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
• Eine strategisch zentrale Rolle im Neukundenvertrieb mit echtem Gestaltungsspielraum
• Eine klare Entwicklungsperspektive zur Führungskraft im Aufbau eines wachsenden Neukunden-Account-Teams
• Flexibles Arbeiten: Genieße die Vorteile der Remote-Zusammenarbeit innerhalb Deutschlands
• Teilzeit möglich - die Tätigkeit kann mit 32 bis 40 Stunden pro Woche ausgeübt werden – so, wie es zu dir und deinem Leben passt
• Ein attraktives Vergütungsmodell mit erfolgsabhängiger Komponente
• Eine strukturierte Einarbeitung, individuelles Onboarding und regelmäßige Weiterbildungs-Formate für deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Berufsunfähigkeitsversicherung
• Coaching
• Corporate Benefits
• Firmenhandy
• Firmenlaptop
• Gesundheitsangebote (EGYM Wellpass, Gesundheitsticket)
• PME-Familienservice
• Sabbatical und Zusatzurlaub möglich
• ValueNet (Fahrrad-/Autoleasing, Essens-Zuschuss, etc.)

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Patricia Funke
Leitung Recruiting
MACH

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