Retail Sales Manager Germany (m / w / div.)

Stellenbeschreibung

Der Sales Manager für den Markt Retail für Deutschland entwickelt den Umsatz der Marken Electro-Voice und Dynacord über den Markt hinaus. Die Marktbearbeitung konzentriert sich auf Einzelhandelskunden und den Einzelhandelsmarkt in Deutschland. Die korrespondierenden Kunden agieren im klassischen Offine- (B&M) und Online-Handel oder treten als Hybride auf. Er entwickelt Vertriebsstrategien und setzt diese um. Der Aufbau wichtiger Kundenbeziehungen durch intelligente Geschäftsentwicklung in Abstimmung mit lokalen Akteuren und Influencer-Gruppen ist der Antrieb für den Erfolg der Marken. Ein agiles und schlankes Account Management mit hohen Kundenfokus in Kombination mit einem ausgeprägten strategischen Weitblick, runden das Profil ab.

Aufgaben :

• Qualifizierung und Ausbau des klassischen stationären Handels
• Entwicklung der Marken-Präsenz und der Umsätze im Wachstumsbereich Online- und Hybridhandel
• Aktives Kundenmanagement in der Region (Kundenpyramide) – eigenverantwortliche Quota-Verantwortung
• Key Account Management
• Umsatz- und Rentabilitätsverantwortung in Kooperation mit den verantwortlichen Hauptfachstellen
• Sicherstellung der Umsatzziele durch Erhöhung des Share of Wallet bei Bestandskunden
• Identifizierung zusätzlicher Geschäftsmöglichkeiten (z. B. Cross-Selling) oder Entwicklung potenzieller Neukunden
• Angebots- / Preisverhandlung im Rahmen des internen Kompetenzrahmens
• Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche
• Durchführung lokaler Geschäftsentwicklungsaktivitäten
• Definition von lokalen Werbeaktionen und digitale Marketingkonzepte zusammen mit dem Marketingkommunikations-Team
• Sicherstellung einer exzellenten Marken- und Produktdarstellung im stationären Handel, sowie einer hervorragenden Marken- und Produktlistung im Online-Handel und bei Hybriden
• Analysieren und Teilen von Markttrends und Kunden- / Endnutzerbedürfnissen in allen Phasen des Produktlebenszyklus mit der Marketing- und Produktmanagementabteilung für zukünftige Produktverbesserungen
• Sammeln von Wettbewerbsinformationen
• Regelmäßig Eingabe von kundenbezogenen Daten in CRM
• Erstellung von Angeboten durch CRM
• Rechtzeitige und proaktive Information der Logistikabteilung über außergewöhnliche Nachfrage (z.B. besondere Verkaufsinitiativen, Werbeaktionen), die nicht durch die regelmäßigen Prognosen abgedeckt werden
• Präsenz bei Fachmessen und innerbetrieblichen Veranstaltungen

Qualifikationen

Zusätzliche Informationen

Wir bieten flexible Arbeitsmodelle : von unterschiedlichen Teilzeitmöglichkeiten über mobiles Arbeiten bis hin zum Jobsharing. Sprechen Sie uns gerne dazu an.

Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends, sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen : unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.