Head of Sales DACH / Sales Director DACH

Base.com ist ein All-In-One Multi-Channel Management System, dem über 27.000 Unternehmen weltweit vertrauen. Base.com bietet proprietäre SaaS-Lösungen für Händler, die ihnen helfen, ihr Geschäft über alle Vertriebskanäle hinweg zu vergrößern, zu automatisieren und zu optimieren. Zusätzlich zu den erstklassigen Modulen für Order Management, Product Warehousing, Verwaltung von Marketplace Listings und Automatisierung von Workflows bieten wir über 1.100 Integrationen , einschließlich Amazon, eBay, Walmart, TikTok, Shopify, WooCommerce, Magento, ShipStation, EasyPost, UPS, FedEx, DHL, Odoo, QuickBooks, Xero, Slack, Gmail, FreshDesk und viele mehr.

Wir suchen Macher

• innen mit Unternehmergeist , die uns helfen, unsere DACH-Expansion voranzutreiben!

Anforderungen

Grundlegende Qualifikationen

Bevorzugte Qualifikationen

Fundierte Kenntnisse des Ecommerce Markets in Deutschland, Österreich und der Schweiz (Marktplätze, Plattformen, Händler-Segmentierung).

Führungserfahrung im Direktvertrieb im E-Commerce-B2B-Saas Bereich

Zuständigkeiten

Vertriebsstrategie

Entwickeln und umsetzen : Erstelle eine umfassende DACH-Vertriebsstrategie, einschließlich detaillierter Pläne zur Umsetzung, Prognosen, KPIs und Kennzahlen, die mit unserer Organisationsplanung, Finanzprognose und unseren strategischen Zielen übereinstimmen.

Lead-Generierung : Lege in Zusammenarbeit mit Marketing und der DACH Geschäftsführung die Strategie für die Leadgenerierung fest. Definiere Zielmärkte, identifiziere Lead-Quellen und legen Leistungskennzahlen fest, um die Leadgenerierungs-Aktivitäten zu optimieren.

Vertriebsprozess

Management des Sales Funnels : Aufbau und Verfeinerung eines robusten Vertriebsprozesses und -funnels, von der Kundenansprache und dem Onboarding bis zur Aktivierung und der kontinuierlichen Erweiterung.

Leistungsmetriken : Entwicklung und Überwachung von Leistungsindikatoren, um die Effektivität der Vertriebsaktivitäten zu bewerten und kontinuierliche Verbesserungen zu erzielen.

Pipeline Management : Sorge für vollständige Transparenz in allen Phasen der Sales Pipeline, um eine rechtzeitige und fundierte Entscheidungsfindung zu ermöglichen.

Vertriebsorganisation

Organisatorische Gestaltung : Definiere und gestalte die Struktur des DACH-Vertriebsteams, um Wachstum und Skalierbarkeit zu unterstützen.

Talent-Management : Rekrutiere, schulen und entwickle Top-Vertriebstalente und fördere eine Performance-Kultur, in der alle mit Motivation und Spaß bei der Sache sind.

Systeme und Tools : Begleite die Implementierung und Verwaltung von Vertriebssystemen und -tools, um die Effizienz und Effektivität des Teams zu maximieren.

Wir bieten

Unbefristeter Arbeitsvertrag

30 Urlaubstage plus 24.12. und 31.12. frei

Hybrides Arbeiten

Attraktives Gehalt mit Erfolgskomponente

Motiviertes Team, flache Hierarchien und die Möglichkeit etwas Großes mit zu gestalten

Individuelles Onboarding, Coaching und Mentoring

Moderne technische Ausstattung