Business Development and Sales Manager (m / w / d)

ITM Power ist führend in der grünen Wasserstoffindustrie und entwickelt sowie fertigt hochmoderne PEM-Elektrolyseure, die eine Schlüsselrolle in der globalen Dekarbonisierung spielen. Mit über zwei Jahrzehnten wissenschaftlicher Expertise haben wir uns als Branchenführer in der sauberen Energietechnologie etabliert.

Unser Standort in Deutschland dient als zentrale Drehscheibe innerhalb der EU und beherbergt neben Business Development und Engineering auch unser After-Sales-Service Team, um schnelle und effiziente Lösungen für unsere Kunden bereitzustellen.

ITM Power befindet sich in einer spannenden Wachstumsphase und treibt die internationale Entwicklung grüner Wasserstoffprojekte mit Nachdruck voran. Wir suchen engagierte Persönlichkeiten, die unsere Leidenschaft für saubere Energie teilen und aktiv zur Dekarbonisierung der Industrie beitragen möchten. Als Business Development & Sales Manager (m / w / d) übernehmen Sie eine zentrale Rolle in unserem Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteam mit Verantwortung für die Anbahnung, Entwicklung und erfolgreiche Verhandlung von Kundenprojekten in Deutschland und Zentraleuropa. Sie leisten einen wichtigen Beitrag zur Umsetzung unserer Wachstumsstrategie, indem Sie hochwertige Verkaufschancen identifizieren und strategische Kundenbeziehungen im Einklang mit der ITM Power Markenpositionierung aufbauen und pflegen.

Mit Ihrer Marktkenntnis und Ihrem Verhandlungsgeschick tragen Sie dazu bei, den Anteil von grünem Wasserstoff an der Energiewende deutlich zu erhöhen. Sie repräsentieren ITM professionell nach außen, stärken unsere Sichtbarkeit und pflegen den Austausch mit Kunden und Branchenakteuren. Ein besonderer Fokus liegt auf der Leitung hochvolumiger Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen – sowohl für modulare containerisierte Systeme als auch für großskalige Elektrolyseur-Lösungen.

Tasks

• Durchführung fundierter regionaler Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen als Grundlage für die strategische Geschäftsplanung, zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie zur Ableitung relevanter Erkenntnisse für die übergeordnete Unternehmensstrategie.
• Identifikation und Entwicklung hochwertiger Verkaufschancen im Einklang mit der ITM-Strategie, um die Vertriebs-Pipeline gezielt auszubauen und definierte Umsatzziele zu erreichen.
• Enge Zusammenarbeit mit Partnerorganisationen – insbesondere mit EPC-Unternehmen – zur erfolgreichen Abwicklung unternehmensübergreifender Ausschreibungs- und Vertragsprozesse entsprechend den spezifischen Anforderungen unserer Kunden.
• Leitung technischer und kommerzieller Gespräche mit Kunden, um ein tiefes Verständnis für deren Bedürfnisse sowie für projektbezogene Anforderungen zu gewinnen.
• Entwicklung fundierter Bid- / No-Bid-Empfehlungen inklusive zugehöriger Gewinnstrategien zur gezielten Angebotssteuerung.
• Koordination der Erstellung von Kostenkalkulationen und Wirtschaftlichkeitsanalysen sowie Mitwirkung bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Preisstrategien und -modelle.
• Sorgfältige Steuerung von Angebotszeitplänen, Budgets und Projektfortschritten, einschließlich regelmäßiger Berichterstattung an das Management.
• Verantwortung für den vollständigen Verhandlungsprozess bei komplexen, technisch anspruchsvollen Vertriebsprojekten – bis hin zum Vertragsabschluss – unter Einbindung spezialisierter Teams.
• Sicherstellung, dass sämtliche technischen und kommerziellen Angebote qualitativ hochwertig, überzeugend und passgenau auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind – in enger Zusammenarbeit mit den Bereichen Technik, Angebotsmanagement und Legal.
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu entscheidungsrelevanten Kundenkontakten, um frühzeitig über Projektchancen informiert zu sein und ITM strategisch als bevorzugten Partner zu positionieren.
• Förderung einer Kultur des unternehmerischen Denkens und Handelns innerhalb der Business Development- und Vertriebsaktivitäten.
• Etablierung und kontinuierliche Pflege tragfähiger Partnerschaften mit führenden Ingenieur- und EPC-Unternehmen zur gemeinsamen Realisierung von containerisierten sowie großskaligen grünen Wasserstoffprojekten.
• Aktive Teilnahme an relevanten Fachkonferenzen und Branchenevents zur Repräsentation und Positionierung von ITM sowie zur gezielten Netzwerkpflege mit Bestands- und Neukunden.
• Sicherstellung eines nahtlosen Übergangs von der Angebots- in die Umsetzungsphase durch strukturierte Übergabemechanismen, inklusive Einarbeitung des umsetzenden Projektteams und fortlaufender Unterstützung durch das Angebots-Team.
• Pflege und Verwaltung des CRM-Systems durch vollständige Dokumentation aller Angebotsunterlagen, Kundenvorschläge, Kommunikationsverläufe sowie sämtlicher relevanter Interaktionen wie Meetings und Telefonate.

Requirements

Fachliche Qualifikationen und Erfahrung

Persönliche Kompetenzen

Benefits

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung – auch wenn Sie nicht alle Anforderungen zu 100 % erfüllen. Senden Sie uns Ihren Lebenslauf und ein kurzes Motivationsschreiben (auf Englisch).

Jetzt bewerben und die Zukunft des grünen Wasserstoffs mitgestalten!