Key Account Manager – Agriculture
Diese Herausforderung erwartet dich :
Als Key Account Manager : in Agriculture bist Du für die Geschäftsentwicklung mit strategischen Kunden aus der Kundengruppe zuständig.
Du stellst die Schnittstelle zwischen dem Kunden und den technischen Fachabteilungen von IAV dar und stimmst Dich eng mit den Geschäftsentwicklern für die Kundengruppe ab.
Deine Aufgaben :
- Du identifizierst strategische Handlungsfelder und Kenntnis über Aufbau von Geschäftsmodellen des Kunden durch Gespräche mit Kontakten auf Entscheider-Ebene.
- Du entwickelst Vertriebsstrategien und übernimmst die Führung der Vertriebsaktivitäten.
- Du leitest potentielle Geschäftsmodelle und Leistungsangebote für IAV ab.
- Du baust etablierte und nachhaltige Kundenbeziehungen auf.
- Du verbesserst die IAV-Positionierung sowie Steigerung der Attraktivität im Bestandsgeschäft und in neuen Geschäftsfeldern.
- Du repräsentierst den Kunden im Unternehmen IAV.
- Du führst das Bid-Management, kommerzielle Verhandlungen und übernimmst die bereichsübergreifende Angebotskoordination.
- Du wertest Daten zur Kundenzufriedenheit aus und leitest Folgemaßnahmen ab.
- Du beobachtest den Markt- und Wettbewerb und übernimmst die Pflege des Akquisitionstools.
Notwendige Kenntnisse :
- Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Langjährige Erfahrung in der Entwicklung von Lösungen für die Landwirtschaft
- Ausgewiesene Kenntnisse im Dienstleistungsvertrieb, ausgeprägtes Organisationstalent, gute BWL-Kenntnisse
- Know-how in der Vertragsgestaltung von Dienstleistungsangeboten sowie in Verhandlungen zu Großprojekten in der Automobil- und Zulieferindustrie
- Affinität für Unternehmensstrategien, Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsketten
- Deutsch- und Englischkenntnisse auf mindestens C1-Niveau
- Hohe Bereitschaft für Dienstreisen, auch kurzfristig
- Bereitschaft, Umsatzverantwortung für die zugeordneten Kunden zu übernehmen
- Kommunikationsfähigkeit auf allen Hierarchie-Ebenen sowie Fähigkeit zum Führen ohne Weisungsbefugnis
Gewünschte Kenntnisse :
- Leidenschaft für People Management
- Strukturierte Arbeitsweise mit dem Ziel einer hohen Digitalisierungsquote für wiederkehrende Tätigkeiten
- Strategisches Denken, Gestaltungswille und Persistenz
- Gute Kollaborations-, Konflikt-, Durchsetzungs- und Kommunikationsfähigkeit sowie Kundenorientierung
Das spricht für uns :
Verantwortung übernehmen statt Rädchen im Getriebe sein. Bei IAV vertrauen wir dir step by step immer wichtigere Aufgaben an.
Dank Fachmentor : innen bist du nicht allein und kannst so mit den Projekten wachsen. Du arbeitest mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt zusammen.
Und qualifizierst dich gezielt weiter, z.B. durch inhouse Seminare oder auf Kongressen.
Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.
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