Chief Sales Officer Labordiagnostik (gn) Deutschland[remote]

Vertriebsleiter Deutschland (gn) – Gestalte Zukunft beim MedTech-Gamechanger

Standort : Deutschland remote - max. 1 - 2x pro Woche im Office | Gehalt : 120 - 150k € im Ziel | Start : frühestmöglich 01.12.2025

Ihre nächste Story beginnt hier.

In Deutschlands Labordiagnostik verdichten sich die Signale : Große Laborverbünde konsolidieren weiter, Ausschreibungsvolumina steigen, und Automatisierung mit verlässlicher Lieferfähigkeit entscheidet zunehmend über den Zuschlag. Parallel professionalisieren Klinikverbünde ihre Beschaffung, während Point‑of‑Care‑Lösungen und digitale Service-Layer schneller in die Routine rücken. Zuletzt vermeldete die Branche mehrere Aufträge für hochdurchsatzfähige Analytik und Servicepakete mit SLA‑Bindung – ein klarer Hinweis, dass Kunden heute „System plus Service“ einkaufen, nicht Einzelkomponenten. Unser Mandant agiert genau an dieser Nahtstelle : mit einem belastbaren IVD‑Portfolio, kurzer Time‑to‑Serve, starker technischer Betreuung und erprobter Ausschreibungskompetenz. Nach jüngsten Markterfolgen – darunter die Skalierung in ausgewählten Klinikclustern und der Ausbau mehrjähriger Servicevereinbarungen – steht der nächste Schritt in Deutschland an : eine CSO‑Persönlichkeit, die diese Ausgangslage konsequent in Marktanteile, Marge und planbare Forecasts übersetzt. Gesucht ist kein Verwalter, sondern ein Builder : jemand, der Ausschreibungen kommerziell „schneidet“, Key‑Accounts mehrjährig entwickelt, die Sales‑Engine schärft und Deals über Lieferfähigkeit, Lifecycle‑Kosten und messbaren klinischen Mehrwert gewinnt. Die Rolle verantwortet Wachstum, Marktdurchdringung und den Ausbau skalierbarer Vertriebsstrukturen im deutschen Gesundheitsmarkt.

Was Sie bewegen

Im exklusiven Mandat für dieses führende Diagnostikunternehmen suchen wir eine strategisch starke, umsetzungsorientierte Führungspersönlichkeit als Chief Sales Officer | Vertriebsleiter - Labordiagnostik (gn) Region Deutschland [remote]

Aufgaben

Ihre Rolle als Chief Sales Officer (gn)

• Gesamtverantwortung für Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum in Deutschland
• Entwicklung und Umsetzung einer datengestützten Go‑to‑Market- und Account‑Strategie über direkte und indirekte Kanäle
• Führung, Coaching und Skalierung eines leistungsstarken Vertriebs- und Key‑Account‑Teams; Etablierung einer High‑Performance‑Kultur [12 – 20 FTEs]
• Ausbau strategischer Key Accounts und Key Opinion Leadern (Laborgruppen, Klinikverbünde, Praxisketten, Einkaufsgemeinschaften) sowie Entwicklung von Partnerschaften / Allianzen
• Kommerzielle Steuerung von Preis-, Konditions- und Angebotsstrategien inklusive Ausschreibungsmanagement (UVgO / VgV, Krankenhausträger, Laborverbünde)
• Budgetverantwortung, Forecasting, Pipeline‑Management und Performance‑Steuerung in Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product Management, Operations und Finance für einen reibungslosen End‑to‑End‑Kommerzialisierungsprozess
• Repräsentanz auf relevanten Fachkongressen, Messen und Branchenevents in Deutschland

Qualifikation

Was Sie mitbringen

Benefits

Was Sie erwartet

Sind Sie bereit, Ihre Story neu zu schreiben?

Dann freue ich mich auf Ihre Kontaktaufnahme – vertraulich, offen, auf Augenhöhe.

P.S. :

Sie müssen keine Proben analysieren oder Reagenzien pipettieren können – aber Sie sollten verstehen, wie man Teams inspiriert, Kunden überzeugt und Wachstum in Bewegung bringt.

Melden Sie sich – und lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft der Labordiagnostik gestalten.

Ihr

Pascal Ammann

Headhunter Life Sciences | TOPSTEP