Senior Account Manager Manufacturing Industry (all genders)
Standorte
Dortmund, Hannover, Paderborn
DEINE ROLLE - DAS WARTET AUF DICH
Du bist der Schlüssel für unseren Erfolg beim Kunden aus dem Manufacturing-Umfeld und bewegst dich als erfahrener Salesprofi vermittelnd in spannenden Projekten von komplexen Individualentwicklungen bis hin zu Megaprojekten.
Du hast als Senior Account Manager die ganzheitliche Kundenverantwortung für deinen Key Account und präsentierst in diesem Umfeld das komplette Portfolio der adesso Group von der Strategieberatung über das IT-Consulting bis hin zu Softwareentwicklungsleistungen, Application Management sowie Wartung, Betrieb und Hosting.
Im Detail übernimmst du dabei folgende Aufgaben :
- Identifikation von Vertriebschancen und aktiver Vertrieb des Manufacturing-spezifischen Portfolios sowie des adesso Gruppenportfolios
- Entwicklung und Umsetzung einer konsequenten und wachstumsorientierten Vertriebsstrategie für den Kunden
- Aktive Generierung von Neugeschäft für Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
- Planung, Steuerung und Umsetzung des Akquiseprozesses von der Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis zur selbstständigen Verhandlung von Vertragsabschlüssen
- Aufbau und Pflege eines Kontaktnetzwerks zu Top-Entscheidern und deren Teams
DEINE SKILLS - DAS BRINGST DU MIT
- Erfolgreich absolviertes Studium oder vergleichbare Qualifikation
- Mindestens zehn Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb von Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekten
- Fundiertes Kunden- und Branchenwissen im Maschinen- und Anlagenbau bzw. der diskreten Fertigung
- Exzellente belastbare Kontakte zu Entscheiderinnen und Entscheidern beim Kunden
- Breitbandiges CRM beim Kunden sowie im Eco-Systems des Kunden
- Verkaufstalent mit Akquisitions- und Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke
- Akquise- und projektbezogene Reisebereitschaft
(Senior) Process Mining Specialist (all genders)
Wir gehören zu den Top-Adressen in der IT-Welt und fokussieren uns auf die Optimierung der Kerngeschäftsprozesse unserer Kunden.Durch den smarten Einsatz maßgeschneiderter IT-Lösungen unterstützen wir unsere Kunden dabei, das Beste aus ihrem Business und aktuellen Technologien herauszuholen.Unseren...
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Du entwickelst und setzt unserer Account-Strategie um. Du koordinierst des Account-Staffing insbesondere die Bearbeitung von Bestellungen und Ressourcenanfragen . ...
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SAP SuccessFactors (Senior) Consultant Best-In-Class Training (All Genders)
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(Senior) Account Manager/ (Senior) Business Developer (m/w/d) – Energiewirtschaft
Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung als (Senior) Account Manager/ (Senior) Business Developer (m/w/d) an einem unserer Standorte und bei Dir im Home Office. Du entwickelst Account-Strategien und setzt diese im Team um. Vertriebsstärke sowie einschlägige Erfahrung im Bereich Account Management un...