Key Account Manager (m/w/d) – IT-Services/Outsourcing

So sieht der Verantwortungsbereich aus:

• Betreuung und vertriebliche Verantwortung für Großkunden im Bestand
• Management der Kundenbeziehungen und Repräsentation des Unternehmens gegenüber der Kunden sowie Teilnahme an Veranstaltungen
• Führung von Fachteams
• Regelmäßige Abstimmung innerhalb der Teams
• Eigenverantwortliche Vertragsverhandlungen und Präsentationen beim Kunden
• Kaufmännische Steuerung der Umsatzerlöse, des Vertriebsergebnisses und des Deckungsbeitrags
• Steuerung und Optimierung der Vertriebsabläufe
• Umsetzung der Vertriebsstrategie und Vertriebsplanung, Erstellung von Accountplänen, Angeboten und Marktanalysen

Das erwarten wir:

• Erfolgreich abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium und mindestens 5 Jahre Berufserfahrung als (Key) Account Manager, Consultant, Projektleiter oder ähnliche eigenverantwortliche Aufgabe bei einem renommierten IT-Dienstleister, idealerweise mit Erfahrung im Bereich Outsourcing/Outtasking mit Branchenschwerpunkt „Finanzdienstleister“
• Erfahrung mit strukturierten Angebotsprozessen und langen Sales-Zyklen
• Hohe Eigeninitiative, sehr gutes Zeitmanagement und Fähigkeit zur Priorisierung
• Gute Auffassungsgabe sowie Talent, komplexe Sachverhalte einfach und verständlich im Rahmen von Kunden- und Managementsituationen zu argumentieren
• Ausgeprägte Erfahrung mit Vertragsverhandlungen (Rahmen-/Einzelvertrag)
• Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe vertragliche Inhalte und Regelungen zu formulieren, zu analysieren und zu bewerten
• Ausgeprägte Lösungsorientierung
• Gutes technisches und kaufmännisches Verständnis sowie eine professionelle Vertriebsorientierung und nachweisbare Vertriebserfolge
• Professionelles, repräsentatives Auftreten und Überzeugungskraft bei Entscheidern und technischen Experten in deutscher und englischer Sprache