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Global Key Account Manager (m/w/d)Wipotec • Kaiserslautern
Global Key Account Manager (m/w/d)

Global Key Account Manager (m/w/d)

Wipotec • Kaiserslautern
Vor 30+ Tagen
Stellenbeschreibung

Global Key Account Manager (m/w/d)

Wipotec ist ein weltweit führender Anbieter von intelligenter Wäge- und Inspektionstechnologie.
Hochmoderne Systeme für Track & Trace, Kennzeichnung und Etikettierung komplettieren diese Kernkompetenz.
Wir stehen seit 35 Jahren für außergewöhnliche Fertigungsqualität „Made in Germany“. Wir produzieren an unserem Standort in Kaiserslautern/Germany auf über
36.000 m2 für die unterschiedlichsten Industrien: von der Lebensmittel-Branche über Chemie und Kosmetik bis hin zu Pharmazie, Maschinenbau, Logistik und den KEP-Märkten.
Durch die Entwicklung modernster Produkte und hervorragenden Service konnten wir in den vergangenen Jahrzehnten ein stetiges Wachstum verzeichnen.

Ihre Aufgaben:

  • Strategische Betreuung der Schlüsselkunden : Pflege und Ausbau langfristiger und erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu den wichtigsten Kunden des Unternehmens.
  • Networking : Aufbau von Netzwerkbeziehungen zu allen Entscheidungsträgern des Kunden zur Maximierung der Verkaufschancen (Einkauf, Engineering, Produktion, QM, etc.).
  • Vertrieb und Umsatzsteigerung : Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Steigerung des Umsatzes mit den Schlüsselkunden.
  • Kundenbedarfsanalyse : Ermittlung der Bedürfnisse und Anforderungen der Schlüsselkunden, um maßgeschneiderte Lösungen anbieten zu können.
  • Vertragsverhandlungen : Führung von Verhandlungen und Abschluss von Verträgen, um die Geschäftsbeziehung langfristig zu sichern und auszubauen.
  • Koordination interner Ressourcen : Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen wie Produktion, F&E und Marketing, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse : Beobachtung und Analyse von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um frühzeitig auf Veränderungen reagieren zu können.
  • Berichterstattung und Dokumentation : Regelmäßige Erstellung von Berichten über den Stand der Kundenprojekte und den Erfolg der umgesetzten Strategien im CRM System.
  • Support : Unterstützung der Vertretungen und Geschäftspartner zur Sicherung von Projekten und Steigerung der Verkaufschancen.
  • Repräsentation des Unternehmens : Teilnahme an Messen, Konferenzen und anderen Veranstaltungen, um das Unternehmen und dessen Produkte zu präsentieren und zu repräsentieren.

Ihr Profil:

  • Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftswissenschaften (BWL) oder eine vergleichbare Ausbildung / durch berufliche Erfahrung erworbene gleichwertige Kenntnisse
  • Vertriebserfahrung mit erklärungsintensiven Investitionsgütern
  • Ausgeprägtes technisches Verständnis und lösungsorientiertes Denken
  • Ausgeprägte Kundenorientierung gepaart mit Verkaufsstärke
  • Hohes Maß an Teamfähigkeit und die Fähigkeit auch stressige Situationen zu meistern
  • Internationale Reisebereitschaft
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen wünschenswert
  • Sicherer Umgang mit MS Office und Salesforce CRM

Wir bieten:

  • Einen sicheren Arbeitsplatz (Vollzeit / 40 Stunden) in einem erfolgreichen und weltweit expandierenden Unternehmen
  • Eine umfangreiche und intensive Einarbeitung
  • Ein internationales Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien
  • Sehr gute Sozialleistungen
  • Firmenhandy und Laptop
  • Firmeneigenes Fitnessstudio
  • Kindertagesstätte auf dem Firmengelände
  • Firmeneigene, kostenfreie Parkplätze
  • Corporate Benefits / Mitarbeiterrabatte

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Global Key Account Manager (m/w/d) • Kaiserslautern

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