Key Account Manager Wohnungswirtschaft Süd (w/m/d)

Ein Job, der zählt : Ihre Aufgaben

• Wir bieten Ihnen eine spannende Herausforderung mit interessanten Perspektiven im deutschsprachigen Vertriebsbereich als Key Account Manager mit dem Schwerpunkt Wohnungswirtschaft im dormakaba marktführenden Segment
• Analyse der Bedarfe und des Beschaffungsverhaltens der Branche Wohnungswirtschaft. Erhebung bedarfsträchtiger Kunden und Zielgruppen für die Akquisition.

Beobachtung und Analyse der Wettbewerber und des Wettbewerbsverhaltens

• Mitarbeit bei Projekten in agilen Vertriebsteams oder Cross Funktionalen Teams
• Systematische Ansprache neuer Großkunden und Großorganisationen der Branche Wohnungswirtschaft zu dormakaba Zutrittslösungen.
• Konzentrierte Bearbeitung aller relevanten Entscheider Gruppen
• Proaktive Akquisition und Verfolgung von Potenzialen bei Bestands- und Neukunden der Wohnungswirtschaft über verschiedene Kommunikationskanäle für ausgewählte PLZ-Gebiete
• Ermittlung von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Nutzung von B2B-Social Media Kanälen
• Kalkulations- und Angebotserstellung in enger Zusammenarbeit mit dem Consulting
• Nutzung von Salesforce als CRM-System
• Durchführung von Kundenbindungsveranstaltungen

Erfahrung, die zählt : Ihre Fähigkeiten

• Abgeschlossenes Bachelor Studium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder vergleichbar
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Wohnungswirtschaft und vorhandenes Netzwerk
• Gute bis sehr gute Kenntnisse im Vertrieb erklärungsbedürftiger elektronischer Produkte und Lösungen der Gebäudetechnik in der Zielbranche Wohnungswirtschaft
• Kenntnisse in der Betreuung und Beratung großer (internationaler) Kunden
• Fähigkeit Ansprechpartner zu identifizieren, Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und Verkaufspotentiale verhandlungssicher abzuschließen
• Teamplayer, ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern, sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheider-Ebene
• Ihr Wohnort liegt in der angegebenen Vertriebsregion
• Hohe Reisebereitschaft
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

Ein Arbeitsplatz, der zählt : Unser Angebot

• Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens
• Sehr gute interne Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Weiterbildungsangebote z.B. auch durch eine globale Learning Plattform
• Attraktives Gehaltspaket mit tariflichen Rahmenbedingungen
• Betriebliche Altersvorsorge
• Intensive und individuelle Einarbeitung
• Flexible Arbeitszeitgestaltung und Home Office
• Dienstwagen und Diensthandy, uneingeschränkte Privatnutzung
• 30 Tage Urlaub
• Externe Mitarbeiterberatung in allen Lebenslagen

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