Wissenschaftlicher Mitarbeiter/Doktorand (w/m/d) - LS B2B Verhandlungen & Beschaffung I

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Allgemeine Informationen

Wir arbeiten immer empirisch. Das bedeutet, dass Forschung bei uns immer praktischen Nutzen hat. Während deiner Promotion bekommst Du von uns durchgehend konstruktives Feedback und Unterstützung. Unser Ziel ist es, dass dir nach deiner Promotionszeit sowohl eine Karriere in der Unternehmenspraxis als auch in der Wissenschaft offensteht. Du wirst neue analytische Methoden anwenden und lernen, bessere Entscheidungen zu treffen und Geschäftsbeziehungen erfolgreich zu gestalten. Solche Fähigkeiten ermöglichen es dir, dich in herausragender Weise zu entwickeln – ähnlich wie unsere Lehrstuhl-Alumni, die bspw. als Top Manager (z. B. Peter Körte, Thomas Germer), Gründer/Unternehmer (z. B. Sebastian Kreft, Dirk Breitschwerdt), Professoren (z. B. Jiachun Lu, Leopold Ried, Felix Reimann) oder Partner führender internationaler Beratungsunternehmen (z. B. Gavin Meschnig, Andreas Jentzsch) erfolgreich sind.

Unsere Gruppe ist ausgesprochen forschungsstark und wird daher regelmäßig zu den zehn weltweit führenden Universitäten in unserem Gebiet gezählt (). Mit etwa 40 erfolgreichen Promotionsprojekten und gut 20 internationalen Dissertationspreisen haben wir am Lehrstuhl eine Leistungsbilanz, die für sich spricht. Der Hauptbetreuer deines Promotionsprojekts wird Professor Lutz Kaufmann sein, der 2021 als erster Managementforscher aus Kontinental­europa einen Distinguished Scholar Award der Academy of Management erhalten hat – einer der, wenn nicht der prestigeträchtigste und bedeutendste Forschungspreis in unserem Feld.

Dein Background kann sowohl Psychologie als auch Betriebswirtschaft sein.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung deines Forschungsprojektes im Feld B2B-Negotiations mit Publikation wissenschaftlicher Artikel in führenden Journals
• Zusammenarbeit mit renommierten Praxispartnern im Rahmen deiner Forschung, von Start-Ups bis zu etablierten Großunternehmen
• Zusammenarbeit mit führenden Wissenschaftlern in den USA
• Mitarbeit in Lehrveranstaltungen und Praxisprojekten mit engem Bezug zu deinem Dissertationsprojekt – die Lehrunterstützung umfasst etwa 20% deiner Zeit

Ihr Profil

• Du arbeitest neugierig, aufgeschlossen und bist bereit, dein Forschungsprojekt selbständig und intensiv voranzutreiben
• Du teilst unsere akademische Neugierde und unsere Begeisterung für empirische Forschung, die zu anwendbaren Ergebnissen führt
• Du hast einen sehr guten Masterabschluss in BWL, (Arbeits- und Organisations-) Psychologie oder einem verwandten Studienfach (eine Spezialisierung in Supply Chain Management oder ein vorheriger Fokus auf Verhandlungen ist nicht erforderlich)
• Dein Englisch ist sehr gut
• Arbeitserfahrung und/oder Praktika (z. B. in Consulting, Strategie, Einkauf oder Start-Ups) sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung

Was wir bieten

Akademisches Umfeld
An der WHU forschen und lehren mehr als 50 Fakultätsmitglieder in den Bereichen Management, Finanz- und Rechnungswesen, Volkswirtschaftslehre, Unternehmertum und Innovation, Marketing und Vertrieb sowie Supply Chain Management. Die hohe Forschungskompetenz der WHU ist das Ergebnis einer Besinnung auf drei wesentliche Forschungsgrundsätze: Qualität, Internationalität und Anwendungsbezug für Lehre und Praxis.

Kontakt

Prof. Dr. Lutz Kaufmann
Lehrstuhlinhaber
Tel.: +49(0)261 6509 320
E-Mail: @

Über uns

Die WHU – Otto Beisheim School of Management ist die renommierteste private Hochschule in Deutschland und genießt auch international hohes Ansehen. Unsere Standorte in Vallendar und Düsseldorf bieten ein spannendes und sehr internationales Arbeitsumfeld. Die Kultur an der WHU ist geprägt von unternehmerischem Denken, Internationalität, Diversität, einem guten Miteinander und einem starken Bekenntnis zu Exzellenz in allen Bereichen.

General information

​We always work empirically. This means that all our research has immediate real-life relevance. You will work closely with us during your entire dissertation project, and we will very regularly provide you with constructive feedback and support. Our goal is to equip you for a successful career in business as well as in academia. You will learn to apply cutting-edge analytical techniques, improve your decision making, and be able to build highly effective business relationships. These skills will enable you to excel in your career just like our alumni, who went on to become top managers (e.g., Peter Körte, Thomas Germer), founders/entrepreneurs (e.g., Sebastian Kreft, Dirk Breitschwerdt), professors (e.g., Jiachun Lu, Leopold Ried, Felix Reimann), and partners at top-tier consulting firms (e.g., Gavin Meschnig, Andreas Jentzsch).

Our group has an exceptionally strong research profile and we are ranked amongst the 10 research-strongest universities worldwide in our field (). With about 40 successful doctoral dissertations and more than 20 international dissertation research awards, we have a track record at our Chair that speaks for itself. The first supervisor of your thesis will be Professor Lutz Kaufmann, who in 2021 was the first researcher from a continental European university to ever receive a Distinguished Scholar Award of the Academy of Management – one of, if not the, most prestigious awards in our field.

We welcome candidates with a background in psychology, business, or related fields.

Your mission

• Your prime responsibility is your research in the field of B2B negotiations including publishing your work in leading academic journals
• Collaborating with renowned companies in the course of your research project, ranging from startups to large established corporates
• Opportunity to work with top researchers from the U.S.
• Supporting teaching and other projects which are closely related to your dissertation work – teaching support will be less than 20% of your time

Your profile

• You are open-minded, curious, and ready to take initiative and ownership for your research project
• You share our passion for high-quality empirical work. Actionable evidence is your goal
• You hold a very good Master’s degree in Business, I-O Psychology or a related field (a specialization in Supply Chain Management or prior work on negotiations is not required!)
• You are fluent in English
• Work experience and/or internships (e.g., in consulting, strategy, procurement, or start-ups) is a plus but not required

What we offer

Academic Environment
WHU has more than 50 faculty members in the fields of management, finance and accounting, economics, entrepreneurship and innovation, marketing and sales, and supply chain management. Research at WHU aims to adhere to three principles: quality, internationality, and practical relevance.

Contact

Professor Lutz Kaufmann
Chairholder
phone: +49(0)261 6509 320
​email: @

About us

WHU – Otto Beisheim School of Management is the leading private business school in Germany and is continuously ranked among the top business schools in Europe. On WHU’s two campuses in Vallendar (near Koblenz) and Düsseldorf, faculty, students, and staff enjoy working in a stimulating international environment. The organizational culture combines an entrepreneurial attitude and international orientation with a strong sense of community and diversity and a high commitment to excellence.