Head of Sales (B2B) - Remote (m / w / d)

Einleitung Bei Aplano, einem kleinen, vollständig remote arbeitenden Tech-Startup aus Hamburg und Berlin, suchen wir einen Head of Sales (B2B), der nicht nur eine Schlüsselrolle in unserem Unternehmen einnimmt, sondern als erster Vertriebsexperte die gesamte Software-Sales-Strategie entwickelt, validiert und ein starkes Team aufbaut – sowohl im Inbound - als auch im Outbound -Sales. Aplano wurde 2020 gegründet und wird bereits von über 1.500 Unternehmen genutzt. Unsere innovative Softwarelösung für die Personalplanung hilft KMUs, ihre Arbeitsabläufe effizienter zu gestalten – und genau hier kommst du ins Spiel! Aufgaben Inbound-Sales aufbauen : Du entwickelst eine Vertriebsstrategie für Inbound-Sales , testest verschiedene Ansätze und optimierst sie kontinuierlich Outbound-Sales aufbauen : Du entwickelst eine zielgerichtete Akquise-Strategie, identifizierst relevante KMUs, erstellst / beschaffst Lead-Listen und erreichst Entscheider über Cold-Emails, Cold-Calls Teamaufbau und Skalierung : Sobald die Strategie erprobt ist, stellst du ein leistungsstarkes Vertriebsteam zusammen und leitest es, um nachhaltiges Wachstum zu sichern Qualifikation Must-Have : Du sprichst Deutsch fließend Du hast fundierte Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen Du bist bereit, selbst aktiv im Vertrieb zu sein, bevor das Team steht Du hast bereits Erfahrung in der Automatisierung von Sales-Funnels Du kennst dich mit den gängigen Tools aus der Startup-Welt aus, wie CRM-Systeme, Slack, Notion, GPT. Benefits 100 % remote : Arbeite von überall aus und gestalte deinen Arbeitsalltag flexibel. Maximale Entscheidungsfreiheit : Entwickle deine eigenen Strategien und setze sie um – wir vertrauen auf dein Können. Attraktive Vergütung : Deine Arbeit und Verantwortung werden fair und wertschätzend entlohnt.