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Sales Manager (w / m / d) Retail

Sales Manager (w / m / d) Retail

INDIE Solutions GmbHDüsseldorf, Nordrhein-Westfalen, Germany
Vor 16 Tagen
Stellenbeschreibung

Intro

Ein führendes Technologieunternehmen im Bereich Retail-Software sucht einen erfahrenen Sales Manager (w / m / d), der den internationalen Vertrieb innovativer Plattform-Lösungen im DACH-Raum und auf ausgewählten europäischen Märkten vorantreibt.

Das Unternehmen entwickelt und betreibt eine leistungsstarke Retail-Plattform, die Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse großer Handelspartner vereint. Die Lösungen reichen von maßgeschneiderter Softwareentwicklung bis zu skalierbaren SaaS- und Lizenzmodellen – immer mit dem Ziel, komplexe Handelsprozesse effizienter und zukunftsfähiger zu gestalten.

Deine Aufgaben

  • Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in der DACH-Region und Europa
  • Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf nachhaltige, partnerschaftliche Kundenbeziehungen
  • Steuerung des gesamten Sales Cycles – vom Erstkontakt über Angebotserstellung (inkl. RFI / RFP) bis hin zum Vertragsabschluss
  • Enge Zusammenarbeit mit Management, PreSales, Architektur-, Delivery- und Produktteams zur Entwicklung individueller Lösungskonzepte
  • Durchführung von Pitches, Präsentationen und Workshops auf C-Level-Ebene
  • Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk
  • Nutzung und Pflege von CRM-Systemen zur Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Strategien

Dein Profil

  • Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Softwarelösungen an Großkunden (idealerweise im Retail- oder Omnichannel-Umfeld)
  • Fundiertes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung, Omnichannel)
  • Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI / RFP) und Entscheidungsstrukturen im Enterprise-Segment
  • Kommunikations- und Verhandlungsgeschick auf Deutsch und Englisch – souverän auf C-Level
  • Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und strategisches Denken
  • Reisebereitschaft innerhalb Europas
  • Technisches Grundverständnis sowie idealerweise ein Studium in (Wirtschafts-)Informatik oder einem vergleichbaren Bereich
  • Kenntnisse in Solution Selling, Value Selling oder Strategic Account Management von Vorteil
  • Bestehende Kontakte in der Retail-Branche (z. B. Lebensmittel, Fashion, DIY, Consumer Electronics) sind ein Plus

    • Dich erwartet

  • Eine Schlüsselrolle im internationalen Vertrieb eines wachstumsstarken, inhabergeführten Technologieunternehmens
  • Attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt, variablem Anteil und Firmenwagen bzw. Car Allowance
  • Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten und 30 Urlaubstage
  • Großer Gestaltungsspielraum und direkter Einfluss auf Go-to-Market-Strategien
  • Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und kollegiales Miteinander
  • Unternehmenskultur, die auf Vertrauen, Wertschätzung und Verlässlichkeit basiert
  • Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten über interne Akademien, Fach-Communities und externe Konferenzen
  • Regelmäßige Firmen- und Teamevents, inklusive mehrtägiger Sommerkonferenz mit Familie
  • Möglichkeit zur kostenfreien Nutzung eines Workation-Offices in Lissabon

    • Dein Kontakt

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