Director Sales - LYDIA Voice (m/w/d)

Vielfältige Aufgaben erwarten Ihr Engagement:

Als Director Sales - LYDIA Voice (m/w/d) sind Sie für den erfolgreichen nationalen und internationalen Vertrieb von LYDIA Voice verantwortlich - auch im Hinblick auf Produkteinführungen und Markteintritte in neue Regionen. In direkter Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung erarbeiten Sie Marketing- und Vertriebsstrategien für Neu- und Bestandskunden in der Logistikbranche. Gemeinsam mit Ihren drei Teams treiben Sie unser weiteres Wachstum voran und sichern langfristig den Erfolg: unseren und vor allem den unserer Kunden! Arbeiten werden Sie unserem Aachener Standort im Tivoli Innovation Center (TIC).

Im Detail setzen sich Ihre Aufgaben wie folgt zusammen:

• Sie verantworten die Verkaufsziele und berichten direkt an die Geschäftsführung.
• Sie haben die personelle Verantwortung für die Teams Sales, Inside Sales und Marketing im Geschäftsbereich Voice Solutions und entwickeln die Potentiale der Mitarbeiter weiter.
• Sie erstellen Marktanalysen, erkennen Kundenbedürfnisse und haben unsere Wettbewerber im Blick; daraus abgeleitete Strategien und Maßnahmen setzen Sie mit Ihren Teams um.
• Zusammen mit Ihrem Vertriebsteam akquirieren Sie Neukunden deutschland- sowie europaweit und pflegen den Kontakt zu unseren Bestandskunden.
• Sie bearbeiten Angebote, Kalkulationen sowie Ausschreibungen und legen kaufmännische Rahmenbedingungen fest.
• Sie führen Verhandlungen und handeln Verträge rund um unsere Produkte und Dienstleistungen aus.
• Sie identifizieren potenzielle Vertriebspartner, steuern Partner-Vertriebsaktivitäten (von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss) und pflegen Beziehungen zu Schlüsselkunden und Partnern.
• Sie unterstützen unsere Marketingaktivitäten auf Fachmessen und auf fachspezifischen Informationsveranstaltungen.
• In Zusammenarbeit mit dem HR-Team finden Sie die richtigen neuen Kollegen, um das weitere Wachstum zu ermöglichen.
• Sie arbeiten eng mit dem Controlling zusammen und geben für die Außendarstellung die richtigen Impulse.

Ihr interessantes Profil runden Sie mit folgenden Qualifikationen ab:

• Sie bringen ein abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, (Wirtschafts-) Informatik, Logistik oder eine vergleichbare Qualifikation mit.
• Sie haben mehrjährige leitende Erfahrung im nationalen und internationalen Vertrieb, mit nachweislichem Erfolg.
• Sie verfügen über ein Netzwerk langjähriger Beziehungen in der Logistikbranche und kennen das B2B-Geschäft.
• Sie zeichnen sich durch eine hohe Affinität für die Bereiche IT, Technik und Logistik aus.
• Sie sind eine überzeugende Persönlichkeit mit ausgeprägtem, analytischen Denkvermögen sowie mit hervorragenden Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Sie haben eine hohe Reisebereitschaft, ziehen Energie aus dem dynamischen Alltag eines Vertriebsprofis und stellen hohe Ansprüche an die eigenen Vertriebserfolge.
• Zudem haben Sie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachenkenntnisse, insbesondere Französisch oder Italienisch, sind von Vorteil.