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Sales ManagerTetra Pak • Hochheim, DE
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Tetra Pak • Hochheim, DE
Vor 30+ Tagen
Stellenbeschreibung

What you will do

Deliver financial targets, for the allocated customers/ team including:

  • Understanding & driving improvement actions to secure a profitable account/ sales area through timely portfolio, commercial actions & necessary competitiveness measures impacting project/ account management costs
  • Build solid understanding of customer’s business environment, strategy, financial preferences, value chain & operations, and short & long-term ambitions including: Building strong understanding, relationship & alignment across all levels of customer’s organization
  • Using the Customer Segmentation model to map strategic fit of customer needs/ ambitions, business/ value potential & competitive positioning, to ensure prioritization & customized approach from Tetra Pak, in both solution design and account management.
  • Building & successfully executing account plans securing objective & time bound actions to generate, nurture and win opportunities.
  • Amplifying customer’s voice by identifying gaps across customer touchpoints systematically driving proactive improvement actions and closing the loop with customers
  • Balancing between physical and digital way of working to ensure efficiency.

Nurture opportunities & mobilize right resources based on customer’s needs, buying process & opportunity maturity (time & budget) including:

  • Leading qualification and nurturing activities to accelerate time to win.
  • Capturing customer requirements accurately using different questioning techniques to configure solutions that maximize value for Customer & for Tetra Pak
  • Driving E2E System Solutions (Integrated sales, Cross- Selling opportunities)
  • Creating solutions, Quote & Negotiate deals/ contracts with customers using Value selling process.

Planning & Forecasting including:

  • Covering monthly forecasting, for 3 businesses, to secure base material, production & financial planning
  • Overseeing Commercial Compliance, including:
  • Understanding & complying with Tetra Pak's Commercial practices framework (including Pricing,
  • Contract terms & Authorization matrix), regulatory framework & general code of conduct.
  • Manage proper & timely documentation of Customer Files

We believe you have

  • A Degree in Business Administration, Economics, Marketing or Engineering
  • At least 5 years’ experience in Sales / Account Mgt with at 3 years of experience in corporate environment
  • Fluency in German and English (both written and spoken)
  • Good stakeholder management skills
  • Ability to deal with cross functional issues.
  • Excellent Analytical Skills
  • Solid financial understanding
  • A good understanding of the Food & Beverages industry is preferred.
  • Technical knowledge connected to food technology and processing would be an advantage.
  • A consultative and clear communication style with good presentation skills
  • A mindset towards life-long learning, with a curious mindset and the ability to take initiative.
  • The ability and flexibility to travel regularly throughout Germany
We Offer You
  • A variety of exciting challenges with ample opportunities for development and training in a truly global landscape
  • A culture that pioneers a spirit of innovation where our industry experts drive visible results
  • An equal opportunity employment experience that values diversity and inclusion
  • Market competitive compensation and benefits with flexible working arrangements
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Sales Manager • Hochheim, DE

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