International Key Account Manager DIY & Discounter (m / w / d)

Bringe deine Zukunft zum Leuchten als

International Key Account Manager DIY & Discounter (m / w / d)

Bei Paulmann Licht GmbH erwartet dich ein vielseitiges und dynamisches Aufgabengebiet im internationalen Key Account Management – mit Schwerpunkt auf dem DIY-Segment sowie auf ausgewählten Handelsformaten im Discount-Umfeld. Du arbeitest sowohl strategisch als auch operativ an der Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und treibst den Ausbau internationaler Handelskooperationen mit viel Eigenverantwortung voran.

Über Paulmann

Die Paulmann Licht GmbH wurde 1978 gegründet und ist ein führender Markenhersteller in der Lichtbranche. Getreu dem Motto „Realisiere deine Licht-Ideen“ bietet das deutsche Unternehmen seinen Kunden mit über 2.500 Lichtprodukten und -systemen individuelle Beleuchtung im Haus sowie im Außenbereich. Große Bereiche des Vollsortiments sind smart steuerbar. Hausinterne Designer, Konstrukteure und Elektroniker bringen bei der Produktentwicklung Technologie, Design und Endkundennutzen in Einklang und sorgen für die hohe Paulmann-Qualität. Um die vielfältigen Bedürfnisse der Menschen nach wohnlichem und individualisierbarem Licht zu erfüllen, unterstützt Paulmann schon vor dem Kauf mit vielen Inspirationen und Informationen. Das im niedersächsischen Springe ansässige Familienunternehmen legt hohen Wert auf soziales Engagement und Nachhaltigkeit. Paulmann beschäftigt weltweit 450 Mitarbeitende und vertreibt in über 40 Ländern Europas.

• Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung internationaler Key Accounts im Bereich DIY sowie im Discount-Umfeld, einschließlich der strategischen Ausrichtung und operativen Umsetzung kundenindividueller Maßnahmen.
• Verhandlung und Abschluss von Jahresvereinbarungen, Konditionen und Listungen auf Basis detaillierter Markt- und Kundenanalysen in enger Abstimmung mit dem Vertriebsinnendienst und weiteren relevanten Schnittstellen.
• Entwicklung und Umsetzung länderspezifischer Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Umsatz- und Ergebnissteigerung in den jeweiligen Zielmärkten.
• Durchführung von Sortimentsanalysen sowie Identifikation von Optimierungspotenzialen in Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement; Begleitung der Einführung neuer Produkte und Erstellung kundenspezifischer Präsentationslösungen in Kooperation mit dem Marketing.
• Planung, Kalkulation und Kontrolle von Umsatz-, Kosten- und Aktionsbudgets; regelmäßiges Monitoring relevanter KPIs zur Steuerung der betreuten Accounts.
• Mitwirkung an der kontinuierlichen Optimierung interner Vertriebsprozesse zur Steigerung der Effizienz im internationalen Handelsumfeld, insbesondere im Hinblick auf europaweite Vertriebsstrukturen.
• Umfangreiche Einarbeitung und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Neutraler Dienstwagen auch zur privaten Nutzung sowie eine attraktive Arbeitsausstattung mit Laptop und iPhone.
• Flexibles Arbeitszeitmodell, der Wohnort ist der Hauptarbeitsplatz.
• Du hast vorzugsweise ein abgeschlossenes Studium in den Bereichen Wirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Gebiet oder mehrjährige Berufserfahrung.
• Du hast mehrjährige Erfahrungen in der DIY-Branche ( idealerweise im Key Account Management, Sales oder Vertrieb) und warst strategisch wie auch operativ tätig.
• Erste Erfahrungen im Discount-Segment oder fundierte Marktkenntnisse sind von großem Vorteil – alternativ : Motivation, diesen neuen Kanal aktiv mit aufzubauen.
• Unternehmerisches Denken, analytische Fähigkeiten und ein hohes Maß an Eigenverantwortung.
• Teamorientierte und aufgeschlossene Persönlichkeit mit ausgeprägten Netzwerkfähigkeiten, hoher analytischer Kompetenz und einer klaren Ergebnisorientierung.
• Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten sowie eine hohe Kunden- und Lösungsorientierung.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil.
• Reisebereitschaft sowie ausgeprägte Ziel- und Ergebnisorientierung.
• Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel und PowerPoint.
• Ertragsprämie
• Ideenprämie
• Betriebliches Gesundheitsmanagement
• Betriebliche Altersvorsorge
• Mobiles Arbeiten
• 30 Tage Urlaub
• E-Bike-Leasing
• und vieles mehr....