Sales Manager - New Business / CRM / Value Selling (m / w / d)

Das innovative Softwarehaus mit Tradition

Wir sind ein Team aus erfahrenen Softwareanalysten, Programmierexperten und Webentwicklern. Von unserem Hauptsitz am Bodensee aus planen wir seit 1991 innovative, risikoarme und zukunftsfähige Software-Transformationen weltweit und setzen diese gemeinsam mit unseren Kunden erfolgreich um.

• Du betreibst New Business Hunting im gehobenen Mittelstand und Konzernumfeld : Du öffnest Türen, entwickelst Opportunities und baust eine belastbare Pipeline auf
• Du überzeugst C-Level- & IT-Stakeholder : Du führst die ersten Gespräche eigenständig, „stehst“ im technischen Kontext sicher und bringst dann gezielt Techsales / Delivery in den Prozess
• Du übernimmst die Deal-Leadership über lange Sales-Zyklen (6+ Monate) : von Erstkontakt, Discovery & Qualification über Solution-Fit bis Verhandlung und Abschluss
• Du orchestrierst statt Einzelleistung : Du verstehst, was Kunden wirklich wollen – und stellst die richtigen Kolleg : innen zur richtigen Zeit in den Prozess
• Du betreibst Value Selling : Du verkaufst keine Features, sondern Business-Nutzen (Risiko runter, Time-to-Market rauf, Transparenz / Qualität rauf)
• Du steuerst den Vertrieb CRM-basiert (Microsoft Dynamics 365) : klare Next Steps, Forecast-Qualität, saubere Account- & Opportunity-Führung
• Onboarding : in den ersten 12 Wochen bist Du 3 Tage / Woche in Ravensburg (Team, Portfolio, Delivery, Vorgehensmodelle); danach in gemeinsamer Abstimmung mit regelmäßigen Präsenztagen
• Du konntest bereits mindestens 6 Jahre Berufserfahrung im Bereich B2B-Tech-Vertrieb (Services / Individualsoftware / Modernisierung / Plattform- oder Applikationsumfeld), inklusive nachweisbare New-Business-Erfolge, sammeln
• Du bist souverän in komplexen, beratungsintensiven Deals mit langen Zyklen und mehreren Stakeholdern (C-Level + IT)
• Du hast eine Hunter-Mentalität und ein methodisches Vorgehen : Du kannst Termine „erkämpfen“ und arbeitest gleichzeitig strukturiert und forecast-fähig
• Du bist ein Teamplayer : in nach innen, eigenständig nach außen : Du führst Deals, holst aber früh die richtigen Spezialist : innen dazu
• Du bist reisebereit (ca. 50 %) in der DACH Region
• Du sprichst sehr gutes Deutsch (C1) sowie gutes Englisch (B2)
• Du hast idealerweise Erfahrung im Umfeld IBM i / IBM Z oder „Core Application Modernization“ – wichtiger ist die Fähigkeit, dich schnell in ein erklärungsbedürftiges Portfolio einzuarbeiten
• Ergebnisorientiertes Arbeiten mit hoher Eigenverantwortung und kurzen Entscheidungswegen
• Flexibler Arbeitsort innerhalb Deutschlands bei entsprechender Reisebereitschaft, Möglichkeit zum Dienstwagen oder BahnCard100, und Anbindung an Ravensburg
• Attraktives Vergütungsmodell (OTE) mit klarer Ziel- und Provisionslogik (Fixum + variabler Anteil); Ausgestaltung nach Erfahrung und Zielprofil
• Mobilitätspaket (z.B. Firmenwagen-Option / Alternative), moderne Arbeitsmittel, flexible Arbeitsmodelle
• Starkes Setup hinter dir : eingespieltes Delivery-Team, Techsales-Unterstützung, Marketing / Inside Sales sowie Zugriff auf das Netzwerk der TIMETOACT GROUP
• Weiterentwicklung (fachlich & persönlich) über interne Formate und Group-Academy-Angebote
• Ein Umfeld, in dem Modernisierung nicht Buzzword ist, sondern Tagesgeschäft – mit echter Relevanz beim Kunden
• New Work : Mobiles und flexibles Arbeiten sorgt für deine optimale Work-Life Integration
• Förderung : Regelmäßige Aus- und Weiterbildungen und individuelle Zertifizierungen bringen dich weiter
• Ausstattung : Wir statten dich mit allem aus, was du für ein produktives Arbeiten benötigst
• Versorgung : Softgetränke, (guter!) Kaffee und Tee steht dir ebenso wie verschiedene bezuschusste Mittagsangebote zur Verfügung
• Erholung : 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub und eine faire Überstundenregelung bieten dir Auszeit und Erholung
• Events : Wir feiern gerne Erfolge. Dies kann ein Frühstück in gemeinsamer Runde sein, aber auch ein Ausflug oder Teamevents
• Flexibilität : Workation bietet dir die Möglichkeit für eine gewisse Zeit mobil aus dem EU-Ausland oder den EFTA-Staaten (Island, Liechtenstein, Norwegen, Schweiz) zu arbeiten
• Mobilität : Jobrad, Deutschlandticket oder BahnCard sorgen für deine Mobilität
• Gesundheit : Unsere bewegte Pause hilft dir, gesund und aktiv zu sein. Bio Obst und ein gesundes Lunch Angebot steht dir zweimal in der Woche an unserem Standort Ravensburg zur Verfügung
• Unterstützung : Angebote im Bereich Mental Health und Coaching stehen dir zur Verfügung. Dazu zählt auch deine Vorsorge (BAV)
• Empfehlungen : Empfiehlst du uns in deinem Netzwerk weiter, honorieren wir dies bei Erfolg mit einer Prämie
• Vergünstigungen : Du erhältst Vergünstigungen beim Online Shopping durch Corporate Benefits