Key Account Manager (m / w / d) für digitale Signaturen und elektronischen Rechtsverkehr

Als mittelständischer Konzern mit rund 750 Mitarbeitenden und Hauptsitz in Berlin (Deutschland) bieten wir Dir spannende Aufgaben in allen Bereichen entlang der Wertschöpfungskette.

In den zwei Geschäftsbereichen Mailing & Shipping Solutions und Digital Business Solutions arbeiten unsere Teams international zusammen. Bereits seit über 100 Jahren entwickeln wir für unsere Kunden umfassende Lösungen, die den Büro- und Arbeitsalltag einfacher und effizienter gestalten – von Frankiermaschinen bis hin zu digitalen Lösungen für die Geschäftskommunikation, das Prozess- und Workflowmanagement.

In der FP Digital Business Solutions GmbH, unserem Premiumanbieter für digitale und hybride Business-Kommunikation, suchen wir Dich ab sofort als Key Account Manager (m / w / d) für digitale Signaturen und elektronischen Rechtsverkehr / deutschlandweit remote.

• Du übernimmst die strategische Betreuung und Entwicklung ausgewählter Key-Accounts und baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern und relevanten Stakeholdern auf
• Du identifizierst Up- und Cross-Selling-Potenziale innerhalb bestehender Accounts
• Du führst Bedarfsermittlungen, Produktpräsentationen und Workshops durch
• Du arbeitest eng mit den Produkt- und Marketingabteilungen zusammen, um kundenspezifische Lösungen zu entwickeln und den Wert unserer SaaS-Produkte weiter zu steigern
• Du erstellst selbständig Account-Pläne, Forecasts und entwickelst Umsatzstrategien
• Du hast Lust die Verantwortung für die gesamte kommerzielle Verhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss in deinen Key-Accounts zu übernehmen
• Du freust Dich auf die Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Events / Messen und Kundenterminen (sowohl remote als auch vor Ort)
• Du monitorst relevante KPIs zur Sicherstellung der Zielerreichung und Qualität
• Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Software-Umfeld mit
• Du hast Expertise in der Betreuung und Entwicklung großer Bestandskunden
• Deine kommunikativen Fähigkeiten sind stark ausgeprägt und Du verfügst über professionelle Verhandlungsstärke
• Du hast die Fähigkeit, Dich schnell in komplexe Softwarelösungen einzuarbeiten und diese verständlich im Sales-Prozess zu präsentieren – wir unterstützen natürlich bei der Einarbeitung
• Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, vor allem HubSpot und Salesforce
• Du bist teamfähig und Deine Arbeitsweise ist strukturiert, analytisch sowie lösungsorientiert
• Du sprichst fließend deutsch und bringst idealerweise auch sehr gute Englischkenntnisse mit
• Ein wachsendes, modernes Umfeld mit Gestaltungsmöglichkeiten und kurzen Entscheidungswegen
• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsbezogene Boni / Provisionen
• Transparente, realistische Zielvorgaben (klar definierte KPIs) und einen direkten Impact auf das Unternehmenswachstum
• Die Möglichkeit, Prozesse aktiv mitzugestalten (Outbound-Strategie, Messaging, ICP-Definition etc.)
• Flexible Arbeitszeiten sowohl im Büro als auch remote
• 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr
• Zuschuss zur privaten Altersvorsorge
• Regelmäßige Mitarbeiterevents
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und Aufstiegschancen
• Corporate Benefits (regelmäßig wechselnde Rabattaktionen)