Key-Account-Manager (m / w / d)

Unser Mandant ist ein erfolgreicher, führender Hersteller von hochwertigen Draht- und Kabelprodukten und elektrischen Leitern für kundenspezifische Anwendungen vorwiegend in den High-Tech-Branchen Energietechnik, Medizintechnik, Maschinenbau, Robotik, Automotive sowie Luft- und Raumfahrttechnik. Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in Bayern.

Zur Realisierung der Wachstumsziele unseres Auftraggebers suchen wir einen erfahrenen „Key Account Manager (m / w / d)" mit Produkt- und Branchenkenntnissen, der national und international vertriebliche Konzepte und Maßnahmen zur Vermarktung des technisch anspruchsvollen Produktspektrums entwickelt und umsetzt sowie Bestandskunden berät und ausbaut und neue Kunden akquiriert.

Wesentliche Aufgaben

• Bearbeitung und Beratung von Schlüsselkunden in einem definierten nationalen und internationalen Vertriebsgebiet im Außendienst
• Sicherstellung einer umfassenden technischen und kaufmännischen Kundenbetreuung und Aufbau eines persönlichen Netzwerks gemäß den individuellen Kunden- und Branchenanforderungen
• Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung von vertrieblichen Konzepten und Maßnahmen zur Vermarktung des technisch anspruchsvollen Produktspektrums
• Monitoring der Einhaltung der geplanten Absatz- bzw. Umsatzziele und Ausbau der Potenzialausschöpfung für die zugeordneten Kundengruppen und Märkte
• pro-aktive, produkt- und zielgruppenspezifische Akquisition neuer Projekte und Kunden durch Basisarbeit und gezieltes Angehen von Wettbewerbspositionen sowie Realisierung von Cross Selling Potenzialen
• Führen und Abschließen von Vertragsverhandlungen innerhalb von definierten Rahmenbedingungen
• Bearbeitung von Ausschreibungen in Abstimmung mit den internen Fachabteilungen und der Vertriebsleitung
• regelmäßige Abstimmung mit dem KAM-Team, dem Sales Support und dem Vertriebsleiter und Austausch zu marktrelevanten Sachverhalten, wesentlichen Geschäftsvorfällen und Entwicklungen
• Erstellung von Absatzplänen und Forecasts
• Durchführung von Produkt- und Firmenpräsentationen bei Kunden sowie Teilnahme an Messen
• Mitarbeit bei der Markteinführung neuer Produkte sowie bei der Umsetzung von Vertriebsprojekten