Key Account Manager (m / w / d)

Stellenbeschreibung

Unser Mandant ist ein erfolgreicher, führender Hersteller von hochwertigen Draht- und Kabelprodukten und elektrischen Leitern für kundenspezifische Anwendungen vorwiegend in den High-Tech-Branchen Energietechnik, Medizintechnik, Maschinenbau, Robotik, Automotive sowie Luft- und Raumfahrttechnik. Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in Bayern. Zur Realisierung der Wachstumsziele unseres Auftraggebers suchen wir einen erfahrenen »Key Account Manager (m / w / d)" mit Produkt- und Branchenkenntnissen, der national und international vertriebliche Konzepte und Maßnahmen zur Vermarktung des technisch anspruchsvollen Produktspektrums entwickelt und umsetzt sowie Bestandskunden berät und ausbaut und neue Kunden akquiriert. Ihre Aufgaben Bearbeitung und Beratung von Schlüsselkunden in einem definierten nationalen und internationalen Vertriebsgebiet im Außendienst Sicherstellung einer umfassenden technischen und kaufmännischen Kundenbetreuung und Aufbau eines persönlichen Netzwerks gemäß den individuellen Kunden- und Branchenanforderungen Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung von vertrieblichen Konzepten und Maßnahmen zur Vermarktung des technisch anspruchsvollen Produktspektrums Monitoring der Einhaltung der geplanten Absatz- bzw. Umsatzziele und Ausbau der Potenzialausschöpfung für die zugeordneten Kundengruppen und Märkte Pro-aktive, produkt- und zielgruppenspezifische Akquisition neuer Projekte und Kunden durch Basisarbeit und gezieltes Angehen von Wettbewerbspositionen sowie Realisierung von Cross Selling Potenzialen Führen und Abschließen von Vertragsverhandlungen innerhalb von definierten Rahmenbedingungen Bearbeitung von Ausschreibungen in Abstimmung mit den internen Fachabteilungen und der Vertriebsleitung Regelmäßige Abstimmung mit dem KAM-Team, dem Sales Support und dem Vertriebsleiter und Austausch zu marktrelevanten Sachverhalten, wesentlichen Geschäftsvorfällen und Entwicklungen Erstellung von Absatzplänen und Forecasts Durchführung von Produkt- und Firmenpräsentationen bei Kunden sowie Teilnahme an Messen Mitarbeit bei der Markteinführung neuer Produkte sowie bei der Umsetzung von Vertriebsprojekten Direkte Berichtslinie an den Vertriebsleiter Ihr Profil Erfolgreich abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Hochschulstudium sowie fachspezifische Zusatzqualifikationen; alternativ : abgeschlossene Berufsausbildung und umfangreiche fachspezifische Qualifikationen Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb technisch erklärungsbedürftiger Produkte an industrielle Kunden mit Schwerpunkt in der Draht- und Kabelbranche in einem international ausgerichteten, produzierenden Unternehmen Technisch fundiertes Grundlagenwissen im Produktsegment, ausgeprägte Affinität hinsichtlich des Verkaufs qualitativ hochwertiger, anwendungstechnisch anspruchsvoller Produkte, kaufmännisches Verständnis Sicherer Umgang mit den einschlägigen MS-Office Produkten; SAP-Kenntnisse wünschenswert Sehr gute, anwendungssichere Kenntnisse in Englisch sind Voraussetzung; Kenntnisse in einer weiteren Fremdsprache sind von Vorteil Aktive, kontaktstarke und gewinnende Persönlichkeit Professionelles Arbeitsverständnis mit stark ausgeprägter Kunden- und Vertriebsorientierung Abschlusssicherheit (Verknüpfung von Beratung und Verkauf) Fähigkeit, positive Beziehungen aufzubauen und zu pflegen Kommunikationsstark mit Überzeugungs- und Begeisterungsfähigkeit kombiniert mit der Fähigkeit, aktiv zuzuhören Zielstrebig, ehrgeizig und ausdauernd mit hoher Eigenmotivation und Kreativität Organisierter Arbeitsstil Macherqualitäten, hands-on, basisnah und pragmatisch Kooperativer Teamplayer Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick Nationale und internationale Reisebereitschaft Hier Bewerben Gabriele Smentek und Florian Wech Tel. : 0911 / 929 70 -26 E-Mail : ihr@mentis-consulting.de Kennziffer (und Postanschrift) 250204 J Mentis International Human Resources GmbH Arminiusstraße 3 90402 Nürnberg Internet : Www.mentis-consulting.de