Aufgabenbereich
IONOS ist die europäische Cloud-Alternative für den öffentlichen Sektor - indem wir Behörden eine stabile und skalierbare Infrastruktur, fachkundige Anleitung und flexible Lösungen bieten, die auf ihre Anforderungen zugeschnitten sind.
Als Teil unseres Sales-Teams bist du die treibende Kraft vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss im Vertriebszyklus.
In der Position des Key-Account-Managers übernimmst du folgende Verantwortung :
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead- / Ausschreibungsbearbeitung bis hin zum Vertragsabschluss.
- Aktiver Aufbau von neuen Großkundenbeziehungen zur Umsatzsteigerung auf allen Verhandlungs- und Managementebenen (Multi-Level-Ansatz).
- Kontinuierliche Steigerung der Marktpräsenz der IONOS Cloud im Public-Bereich und somit Förderung des strategischen Ausbaus des Kundensegments.
- Eigenverantwortliche Entwicklung auf den öffentlichen Sektor abgestimmte Sales-Aktivitäten und deren erfolgreich Umsetzung.
- Koordination der Zusammenarbeit mit dem Bid-Management, Business Development, Presales und Professional Services.
Qualifikationen
- Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung mit öffentlichen Auftraggebern im Vertriebsaußendienst (Landesbehörden, komplexe IT-Rahmenverträge).
- Du bringst umfassende IT-Infrastruktur- und Cloud-Kenntnisse mit.
- Du hast zudem gute Kenntnisse über den öffentlichen Sektor, die dortigen Regularien, Akteure und Prozesse, sowie ein sicheres Auftreten in diesem Umfeld.
- Du bist leistungs- und ergebnisorientiert und hast eine unternehmerische Persönlichkeit mit professionellem Auftreten.
Zudem verfügst du über ein hohes Maß an Kundenorientierung.
Du sprichst fließend Deutsch und Englisch.
Benefits
- Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeit.
- Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
- An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke.
- Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung.
- Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte.
- Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops.
- Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.
Senior Manager (m/w/x) Business Development / Key-Account-Management – Kontraktlogistik
Senior Manager (m/w/d) Business Development / Key-Account-Management – Kontraktlogistik. ...
National Key Account Manager (m/w/d) - Food
Verantwortungsvolle Tätigkeit in der Food Branche.Viel Raum zur Mitgestaltung und eine offene Unternehmenskultur.FirmenprofilMein Mandant ist ein Unternehmen aus der Food Branche, welches im Jahre 2015 in Deutschland gegründet wurde.Es hat sich zum Ziel gesetzt, sich für ei....
Global Senior Manager - Sustainability Key Accounts - Contract Logistics
Analysis of Key Trends and issues raised for Key Accounts through the GHSE reporting applications and associated corrective and preventative action planning. This role will be a leader that sets global strategy and standard process for Environmental and Sustainability requirements for our Key Accoun...
Key Account Manager Leistungselektronik (m/w/d)
FirmenprofilMein Kunde ist ein international agierendes Unternehmen in der Leistungselektronik, welches über eine breite Produktpalette in der elektrischen Messtechnik verfügt....
Key Account Manager (DACH)
We are seeking an experienced and ambitious Key Account Manager to help develop our customer base in the DACH region. Build and maintain strong relationships with key opinion leaders, key customers, and stakeholders in the drug discovery industry. Serve as the primary point of contact for existing a...
Key Account Manager (m/w/d) Pharma
Pharmareferenten / Key Account Manager / Außendienst Mitarbeiter. ...
Key Account Manager (m/w/d) Foodservice
Kenntnisse im Bereich Food Service im europäischen Markt, idealerweise in der Lebensmittelindustrie und im Fleischsortiment.Hohe Kundenorientierung, Kommunikationsstärke sowie ausgeprägtes Verhandlungs- und Abschlussgeschick.Gutes Gespür für Kundenbedürfn...
Key Account Manager (m/w/d)
Key Account Manager:in (m/w/d). In enger Zusammenarbeit mit den Standorten und Key Account Team übernimmst Du die Sicherstellung und den Ausbau der Kundenzufriedenheit. ...
Key Account Manager*in (m/w/d)
Erstellung von Volumen-, Umsatz und Gewinnbudgets .Weiterentwicklung des bestehenden Kundengeschäfts .Verbesserung der Rentabilität der angebotenen Dienstleistungen.Vorantreiben und Verwalten von Kundenprojekten .Verwalten von Offerten und Verträgen.Leitung/Führung von QBR's und ABR's .Qualifikation...
Key Account Manager IT (m/w/d)
Geschäftsbeziehungen zu unseren Key Accounts (Großkunden) im IT-Umfeld. Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der zugewiesenen Key Accounts, um das Umsatzwachstum zu fördern. Organisation und Teilnahme an regelmäßigen Business Reviews mit Key Accounts, um die Kundenz...