CEO Elektrische Komponenten (m / w / d)

Über dasUnternehmen

GlobalerTechnologie-Nischenmarktführer – 40 Mio. EuroUmsatz

Die wirtschaftlich gesunde,deutsche Firmengruppe produziert und vertreibt weltweiterfolgskritische elektrische Komponenten und Systeme. Sie hältmehrere Patente. In einem stark konzentrierten Nischenmarkt mithohen Markteintrittsschranken ist sie klarer Marktführer. Mit ca.135 Beschäftigten erwirtschaftet sie einen Jahresumsatz von 40 Mio.Euro. Asien und die USA sind ihre wichtigsten Absatzmärkte. DieGruppe beliefert zahlreiche namhafte, globale Unternehmen in einerVielzahl von Anwendungsfeldern, z. B. in der Chemie, derHalbleiterproduktion, der Umwelttechnik, derLebensmitteltechnologie und der Medizintechnik. Mit ihrenüberlegenen Produktionskapazitäten ist die Gruppe in der Lage,Aufträge der größten Kunden weltweit zu bedienen. LangjährigeBeziehungen zu ihren Lieferanten ermöglichen eine hoheProduktverfügbarkeit und kurze Vorlaufzeiten für ihre Abnehmer.Zudem verfügt die Gruppe über das breiteste Vertriebsnetzwerk unddie größten Servicekapazitäten im Markt. Sie hat sich ihre sehrpersönliche, familiäre Kultur erhalten. Die Personalfluktuation istgering. Die Gruppe genießt weltweit einen ausgezeichneten Ruf fürihre technische Kompetenz. Allerdings stand die Vermarktung ihrerProdukte, Engineering- und Beratungsleistungen nicht immer imZentrum ihrer Arbeit. Ihr Stolz richtete sich eher auf ihreLeistungen in Innovation und F&E und auf die Vielzahl vonAnwendungsmöglichkeiten ihrer Technologien. Nun möchte sie eineAbsatzstrategie etablieren, bei der das Verhältnis zwischen dembisherigen, eher passiven Vertrieb auf Anfrage und einem proaktivenVertrieb ausgeglichener ist. Um nicht an zu vielen Projektengleichzeitig zu arbeiten, sollen die Anwendungsfelder derTechnologien außerdem priorisiert und konsequent zur Marktreifegebracht werden, einschließlich der Gewinnung von Leuchtturmkundenoder Kooperationspartnern. Daneben soll die Vertriebsfunktionweiterentwickelt werden, z. B. im strategischen Pricing, imVertrags- und Risikomanagement und durch die Einführung einesCRM-Systems. Mithilfe von Marketingmaßnahmen und der bereitsvorhandenen, umfangreichen ESG-Berichterstattung beabsichtigt man,die Positionierung der Gruppe als Impact Company zu schärfen. Sieist in hochattraktiven, zukunftsweisenden, oft auf Dekarbonisierungund Nachhaltigkeit ausgerichteten Märkten tätig und verfügt übervielfältige Hebel zur Steigerung ihres Umsatzes und Gewinns. IhrCEO geht absehbar in den Ruhestand und steht daher zurNachbesetzung an.

IhreAufgabe

Vertriebsstrategie – Marketing –Unternehmensentwicklung – ChangeManagement

Sie berichten an den Beirat.Gemeinsam mit dem Leadership Team initiieren, managen, unterstützenund tracken Sie den Wachstumskurs entlang der gesamtenWertschöpfungskette und auf Basis der vereinbarten Strategie. Siefördern eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung in allenGesellschaften mit Schwerpunkt auf unternehmerischem Handeln,funktionsübergreifender Zusammenarbeit und der Realisierung vonGruppensynergien. Sie forcieren die Marktorientierung, betreuenGroßkunden, bauen das Aftermarket- und Ersatzteilgeschäft aus undbesuchen Fachmessen und Symposien. Die Bereiche Vertrieb undMarketing messen Sie am Auftragseingang und an der Erreichung desvereinbarten Umsatzwachstums in den Zielmärkten. Sie harmonisierendas Branding gruppenweit. Die Website und den Auftritt in densozialen Medien verbessern Sie durch konkrete, verständlicheAngebote für jeden Zielmarkt, die den USP und dasLeistungsversprechen für die jeweilige Anwendunghervorheben.

IhrProfil

Vertriebsstrategie – Marketing –Unternehmensentwicklung – ChangeManagement

Sie bringen umfangreicheErfahrung in der Vertriebsstrategie, im Marketing und in derUnternehmensentwicklung mit. Sie haben bereits erfolgreichChange-Management-Projekte geleitet und verfügen über hervorragendeKommunikationsfähigkeiten. Ihre analytischen Fähigkeitenermöglichen es Ihnen, Markttrends zu erkennen und strategischeEntscheidungen zu treffen. Sie sind in der Lage,funktionsübergreifende Teams zu leiten und eine Kultur derZusammenarbeit zu fördern. Ihre Erfahrung im Umgang mit Großkundenund im Aftermarket-Management ist vonVorteil.

Ihre Vorteile

Wenn es Siereizt, einen globalen Technologie-Nischenmarktführer mit großemGestaltungsspielraum und unterstützt von mittelstands- undtechnologieerfahrenen Wachstumsinvestoren alsMehrheitsgesellschaftern weiterzuentwickeln und an seinerWertsteigerung selbst signifikant zu partizipieren, freue ich michauf Ihre schriftliche Kontaktaufnahme(BLI24233).

Ihr Kontakt

Bittebeziehen Sie sich auf die ReferenznummerBLI24233.

Björn Lindemann

Rochus Mummert Executive ConsultantsGmbH

ABC-Straße 10

• 20354 Hamburg

Telefon : +49(0)40 - 35 96 311 - 28

E-Mail : [email protected] #J-18808-Ljbffr