AKQUISE VON NEUKUNDEN / AUF UND AUSBAU VON NETZWERKEN
- Identifizierung aller strategisch wichtigen Kunden und proaktive Neukundenakquise in den Bereichen Bakery & Vending (in der Region Ost)
- Selbststndige Organisation Fhrung und Nachbereitung von Kundengesprchen
- Anlage und Pflege gewonnener Neukunden im CRMSystem C4C
- Ausarbeitung und Abschluss von Kooperationsvereinbarungen inkl. des vereinbarten Listungsbildes Anzahl Verkaufsstellen Longterm Sales Drivern und Konditionen
- Organisation und proaktive Teilnahme an Fach und Verkaufsmessen (Branchen / Kunden)
- Auf und Ausbau eines eigenen Netzwerks der wichtigsten BranchenKontakte
BETREUUNG UND ENTWICKLUNG VON BESTEHENDEN & GEWONNENEN KEY ACCOUNTS
Ausbau und Pflege der Geschftsbeziehungen zu bestehenden OTGKey Accounts vorwiegend aus den Kanlen Bakery und Vending in der Region OstVerantwortung fr Planung und Analyse von Volumen und Budget in Abstimmung mit den jeweils Kanalverantwortlichen Key Account ManagernEigenverantwortliche Vorbereitung Durchfhrung und Nachbereitung von Vertriebsmanahmen und Terminen mit den Key Accounts die zur Jahreszielerreichung beitragenVorbereitung und Durchfhrung von Jahresgesprchen zur Verhandlung von Konditionen und VermarktungspaketenBEOBACHTUNG UND ANALYSE AKTUELLER MARKTENTWICKLUNGEN
Verstndnis fr und proaktive Nutzung von Markt und ShopperData (Circana GfK etc.)Analyse und Identifizierung von Absatz und Distributionspotenzialen in den betreuten Kanlen und fr die eigenverantwortlich betreuten KundenErstellung regelmiger Reportings PlanIstVergleiche bspw. via BusinessPlanReportBeobachtung und Analyse von Vernderungen im WettbewerbsumfeldINTERNE VERNETZUNG CROSSFUNKTIONALE AUFGABEN / PROJEKTE
Enger Austausch mit den jeweiligen Kanalverantwortlichen Key Account Managern und dem OTGTeam bei der Abstimmung und dem Tracking von Jahres und KundenzielenErstellen von Analysen und Reportings fr das Tracking wichtiger VertriebsKPIs und der Weiterentwicklung von KundenEinblick in andere Key Account Bereiche zum besseren Verstndnis des GesamtmarktesUntersttzung der jeweiligen Kanalverantwortlichen Key Account Manager bei der Erstellung eines jhrlichen Business Plans fr die Kanle Bakery & Vending welcher Teil des gesamten Red Bull Deutschland Business Plans istEtablierung von Bezugs und Lieferwegen kanalbergreifend agierender Kunden in Zusammenarbeit mit dem KAMTeam RoutetoMarketReporting von indirektem Volumen und DistributionspunktenPlanung Umsetzung und Analyse von Sales SupportDurchgngen bei relevanten OTGKunden in Zusammenarbeit mit den Teams Field Sales Management und Field MarketingOrganisation von SamplingAktionen und Durchgngen mittels externer und interner Sales Force Ziele : Ermittlung Listungs und Distributionsstatus Perfect POS Effiziente PromoUmsetzungEntwicklung neuer POSTools & SalesFolder in Zusammenarbeit mit Trade MarketingAktive Nutzung von Commercial & Shopper InsightsProaktiver Austausch mit dem Team Category Development in Sortiments und PlatzierungsfragenKenntnis der gngigsten KategorieKonzepte fr den OTGKanalQualifications :
Erfolgreich abgeschlossene kaufmnnische Ausbildung und / oder betriebswirtschaftliches StudiumFlieende Deutsch sowie sichere Englischkenntnisse in Wort und SchriftErste Praxiserfahrung im Vertrieb vorzugsweise im Bereich Getrnke oder der FMCGBranche und bei der Akquise von NeukundenMgliche erste Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden aus dem Bereich OnThe Go vorzugsweise in den Kanlen Bakery und VendingAusgeprgte Kundenorientierung sowie sehr gute Kommunikations und PrsentationstechnikenZiel und ergebnisorientiertes Arbeiten in einem starken TeamSehr gute analytische Fhigkeiten und unternehmerisches DenkenProaktives schnelles und vor allem lsungsorientiertes HandelnHandsOn Mentalitt und ein sehr hohes Ma an EigenmotivationFreundliches und selbstbewusstes Auftreten ausgeprgtes Verhandlungsgeschick und berzeugungskraftSicherer Umgang mit ITSystemen & Anwendungssoftware (SAP Power Point Excel)Zustzliche Informationen :
Als Arbeitgeber schtzen wir Diversitt und untersttzen Menschen dabei ihre Potenziale und Strken zu entfalten ihre Ideen zu verwirklichen und Chancen wahrzunehmen. Die Stellenanzeige richtet sich an alle Menschen gleichermaen unabhngig von Weltanschauung Alter Religion Behinderung Geschlecht sexueller Identitt oder ethnischer Herkunft.
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