Senior Sales Manager (m / w / d)

Senior Sales Manager (m / w / d)

• Neustadt an der Aisch
• Neustadt / Aisch - Home Office möglich
• Vollzeit

Alle, die sich nicht nur die Zeit vertreiben, sondern eine Aufgabe wollen. Die nicht nur arbeiten, sondern auch etwas erreichen wollen. Und alle die nicht nur irgendwelchen Titeln, sondern echten Erfolgen nachjagen – herzlich Willkommen unter Gleichgesinnten.

Wir sind die  HWS Gruppe . - Der schlagkräftige IT Dienstleister mit 150 Köpfen aus über 20 Nationen. Trends hinterher hecheln können andere – wir treiben diese seit über zwei Jahrzehnten voran. Dabei sind die Herausforderungen genauso vielseitig wie unsere Mitarbeiter und Kollegen.

Ob Windows oder Linux, ob Frühaufsteher oder Langschläfer, ob Anzug oder Jogginghose – Wir sind alle anders und alle wir selbst. Wir sind ( D )ein Team und freuen uns auf Dich!

Das erwartet Sie!

Als Teil unseres Sales Teams sind Sie für den Auf- und Ausbau erfolgreicher Kundenbeziehungen verantwortlich

Sie übernehmen aktiv vorqualifizierte Leads aus Marketingkampagnen und anderen Vertriebskanälen und führen diese mit Überzeugungskraft und fachlicher Kompetenz bis zum Abschluss

Neben der Bearbeitung warmer Leads entwickeln Sie selbständig neue Vertriebsansätze, identifizieren potenzielle Neukunden und bringen eigene Ideen für Marktzugänge und Branchenansprachen ein

In Zusammenarbeit mit unserem Service Delivery Team bauen Sie bestehende Kundenpartnerschaften strategisch weiter aus, erkennen Potenziale für Cross- und Upselling und entwickeln die Accounts nachhaltig weiter

Gemeinsam mit unseren Fachabteilungen analysieren Sie individuelle Kundenanforderungen und erarbeiten maßgeschneiderte Lösungskonzepte

Mit Erfahrung und Kreativität erarbeiten Sie, mit Unterstützung durch den Inside Sales, entsprechende Angebote und Leistungsbeschreibungen

Sie führen den Angebotsprozess von der Konzeption bis zum finalen Pitch, begleiten Kunden in allen Phasen des Entscheidungsprozesses und bringen Ihre Verhandlungs-, Präsentations- und Closing-Kompetenz zielführend ein

Sie erkennen Marktpotenziale und Branchentrends, entwickeln zusammen mit Fachabteilungen tragfähige Lösungsansätze und initiieren gemeinsam mit dem Sales- und dem Marketing-Team gezielte Kampagnen zur Ansprache neuer Zielgruppen

Mit Ihrer Erfahrung bringen Sie neue Impulse zur strategischen Ausrichtung des Vertriebs ein und unterstützen bei der Weiterentwicklung von abteilungsinternen und -übergreifenden Prozessen

Das erwarten wir!

Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von komplexen IT-Dienstleistungen, idealerweise in Bereichen wie Managed Services, IT-Infrastruktur, Cloud, IT Security und / oder Digitalisierung

Sie bewegen sich sicher im Dialog mit Ansprechpartnern aus unterschiedlichsten Hierarchie- und Fachebenen und führen auch anspruchsvolle Verhandlungen professionell und ergebnisorientiert zum Abschluss

Sie kennen aktuelle Vertriebsansätze und -kanäle, von Social Selling bis marketinggestützte Kampagnen und glänzen dabei mit Spürsinn und Kreativität

Sie haben Freude daran, neue Kunden zu gewinnen – ob aus bestehenden Leads oder durch eigene Initiative

Sie erfassen schnell neue, technische, organisatorische und finanzielle Zusammenhänge, stellen die richtigen Fragen, und sind es gewohnt individuelle, maßgeschneiderte Preismodelle zu gestalten

Sie behalten auch in kritischen Phasen den Überblick, kommunizieren klar und lösungsorientiert und können Eskalationen sicher und professionell managen

Sie bringen sich aktiv ins Team ein, teilen ihr Wissen und Ihre Erfahrungen. Umgekehrt nutzen Sie die sich bietenden Gelegenheiten sich kontinuierlich weiterzuentwickeln

Warum HWS?

Wir sind ein etablierter und stetig wachsender Mittelständler. Daher verbinden wir das Beste aus Mittelstand und Tech Business : Kurze Entscheidungswege, umfassende Einarbeitungszeit, individuelle Entwicklungsmöglichkeiten – und ein motiviertes und innovatives Team.