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Key-Account-Manager : in
Holger Lüking & PartnerNorth Rhine-Westphalia, Germany, GermanyVor 5 Tagen
StellenbeschreibungTiefgreifende Erfahrung in der Vermarktung von Premium- und Private Label-Marken als FMCG an den Baustoffhandel / DIY. Dabei ist der Fokus auch auf den Endkunden gerichtet. Weiß, wie Marke funktioniert. Der Kandidat verfügt über eigene Vertriebserfahrung inklusive Verhandlung komplexer Verträge. Erstellen der Kalkulation, Gespür für das Erlösen von Premiumpreisen. Idealerweise verfügt der Kandidat über Erfahrungen im Distributionsbusiness. Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder Abschluss eines agrar- oder gartenorientierten Studiums ist von Vorteil.
DAS UNTERNEHMEN
Unser Kunde ist ein mittelständisches Familienunternehmen mit Sitz im südlichen Niedersachsen. Die Marke ist extrem stark und als absolutes Premium international positioniert und anerkannt. "Nachhaltigkeit" ist Teil der Unternehmens-DNA und keine Marketing Floskel.
DIE HAUPTAUFGABEN
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu bestehenden Schlüsselkunden, wie großen DIY-Marktketten, Baustoffhändlern und Handelsgruppen.
- Erkennen und Erschließen von Umsatzpotenzialen bei bestehenden und neuen Key Accounts.
- Durchführung regelmäßiger Meetings, Jahresgespräche und Verhandlungen über Preise, Konditionen und Serviceleistungen.
- Entwicklung und Implementierung kundenspezifischer Strategien und Aktionspläne in Abstimmung mit internen Abteilungen.
- Verhandlung und Abschluss von Rahmenverträgen sowie Sicherstellung der Einhaltung von vertraglichen Vereinbarungen.
- Verantwortung für Konditionen, Rabatte und Preisgestaltung im Einklang mit der Unternehmensstrategie.
- Überwachung und Analyse von KPI's (z. B. Umsatzwachstum, Kundenzufriedenheit) zur kontinuierlichen Optimierung der Kundenbeziehungen.
DER IDEALE KANDIDAT & Erfahrung