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Key account manager • harsum

Zuletzt aktualisiert: vor 21 Stunden

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TeamViewerST, DE

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Manager Technical Customer Support (m/w/d)

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Mit einer Fertigungstiefe von rund 92 % entwickelt und produziert AutoGyro den Großteil seiner Komponenten und Baugruppen selbst.Unsere Tragschrauber werden weltweit in über 40 Ländern eingesetzt u... Mehr anzeigen

Zukunftssicherer Job: Manager für digitalen Vertrieb und Kundenmanagement (m/w/d) - CRM-Workflows &

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Technical Project Manager Data Center (Remote)

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Clients need a single point of contact who actually understands hardware, not just a relationship manager who has to relay every technical question.Projects span hardware deployment, structured cab... Mehr anzeigen

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Junior Store Manager (m/w/d), Großraum Hildesheim

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Nutzen Sie die Chance und werden Sie Ihr eigener Chef!Nach einer ca.Ausbildung in verschiedenen Deichmann-Filialen übernehmen Sie schon bald die Leitung Ihrer eigenen Verkaufsstelle.Sie verstehen e... Mehr anzeigen

Channel Account Manager

TeamViewerST, DE

Manage, grow and elevate relationships with key VAR, SI and MSP partners across the DACH region.Identify and recruit new strategic partners that strengthen our Digital Workplace offering and region... Mehr anzeigen

Relationship Manager für Universitäten / (Hoch-)Schulen (m/w/d)

Würth Elektronik eiSos GmbH & Co. KGHildesheim

Relationship Manager für Universitäten / (Hoch-)Schulen (m/w/d).Würth Elektronik eiSos GmbH & Co.RELATIONSHIP MANAGEMENT? DEINE ZUKUNFTSARBEIT BEGEISTERT MENSCHEN!.Wir bei der Würth Elektronik Grup... Mehr anzeigen

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PhD - Neural 3D Scene Representations for the Automotive Cabin

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PhD - Neural 3D Scene Representations for the Automotive Cabin.Robert-Bosch-Straße 200, 31139 Hildesheim, Germany.At Bosch, we shape the future by inventing high-quality technologies and services t... Mehr anzeigen

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Account Manager (m/w/d) Apotheke.Hannover, Hildesheim, Magdeburg, Wolfsburg, Braunschweig, Celle ... Mehr anzeigen

Manager People & Culture (m/w/d) – Agile Führung & Konfliktmanagement, Quereinsteiger willkommen!

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AZAV zertifizierter Bildungsträger mit klarem Fokus auf Projektmanagement und Künstliche Intelligenz.Unsere praxisnahen Weiterbildungen bereiten dich gezielt auf den nächsten Karriereschritt vor – ... Mehr anzeigen

PhD - Neural 3D Scene Representations for the Automotive Cabin

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Company Description* *At Bosch, we shape the future by inventing high-quality technologies and services that spark enthusiasm and enrich people’s lives.Our promise to our associates is rock-solid:... Mehr anzeigen

Junior Account Manager (m/w/d)

Stellenangebotevertrieb.de ein Service der Sales Profis UG31319, Sehnde, Niedersachsen, DE

Bei uns bekommst Du die volle Unterstützung bei Deiner Karriereplanung! Wir helfen Dir als erfahrenen Vertriebsmitarbeiter dabei, einen neuen Job zu finden, der noch besser zu Dir passt! .Wenn Du ... Mehr anzeigen

OPX Manager (m/w/d)

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Wärmeaustausch ist unser Geschäft.Als Technologiemarktführer produzieren wir seit den 1920er Jahren Wärmetauscher für nahezu alle denkbaren industriellen Anwendungen und bieten passgenaue Lösungen ... Mehr anzeigen

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Du liebst es, Menschen zu motivieren, Prozesse zu steuern und gemeinsam mit Deinem Team Ziele zu erreichen? Du möchtest nicht einfach nur verwalten, sondern aktiv gestalten? Dann haben wir genau di... Mehr anzeigen

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Unsere Mission ist es, mit Innovationskraft und Nachhaltigkeit die industrielle Transformation voranzutreiben.Als „One Kelvion“ arbeiten wir kontinuierlich an Lösungen, die unsere Kunden noch erfol... Mehr anzeigen

Kundenberater als Quereinsteiger (m/w/d)

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Wir sind eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen der Augenoptik-Branche.Aktuell betreiben wir über 280 Filialen in Deutschland, Österreich, Schweden, den Niederlanden und Belgien.Wir verste... Mehr anzeigen

Häufig gestellte Fragen
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Senior Account Executive - Very Large Enterprise - Germany (all genders)

Senior Account Executive - Very Large Enterprise - Germany (all genders)

TeamViewerST, DE
Vor 30+ Tagen
Stellenbeschreibung

Responsibilities

Are you a salesperson at heart and consider yourself a "hunter"? Do you prefer high-level solution selling over transactional “order taking”? Then join our Very Large Enterprise (VLE) Sales team as a Senior Account Executive (all genders) for the German market.

You will be an experienced sales professional with a proven track record in Enterprise software solutions:

  • In charge of the TeamViewer VLE German market, responsible for penetrating and winning new VLE accounts and growing existing business with Enterprise solutions to meet revenue and profit targets
  • Conduct market analysis to find new project/customer opportunities and create key account plans that ensure customer needs are identified early
  • Apply both tactical and strategic go to market models aimed at growing the customer base both in the short and long terms to drive higher revenues, customer growth and customer retention
  • Build strong partnerships at the senior leadership level, key decision-makers and establish new business relationships often from scratch
  • Propel the TeamViewer/Enterprise brand with customers/prospects as well as alliance partners through participation and exposure at various industry events. Work closely with Marketing to identify and execute strong Marketing campaigns/events to generate new opportunities
  • Manage complex sales cycle to close new business and identify cross selling and upselling opportunities
  • Support weekly, monthly, and quarterly forecast processes, including pipeline analysis, data validation, and identify gaps and actions required. Achieve and exceed your quarterly and annual sales targets
  • Collaborate across all internal teams and resources to ensure you bring the best solution to our clients

Requirements

  • 10-15+ years of direct Large Accounts sales experience in a quota-carrying software sales role (ideally within cloud-based technology)
  • Experience managing and closing complex sales-cycles, including prior success in closing 1M+ TCV deals and managing multiple large accounts in a hunting mode
  • Excellent communication, presentation, and negotiation skills with prospective customers as well as capability to get access to VP- and C-level executives from scratch
  • Proven track record of a consistently high performance and a hunter sales mentality
  • Strong knowledge of the German Large Accounts B2B market, problem-solving skills, analytical understanding, and collaboration skills
  • Entrepreneurial mindset with an understanding of the dynamics of a high-growth company and the ability to multi-task in a rapidly changing environment
  • Fluency in German and English is required, other languages are a plus
  • Willingness to travel 25% or more as needed within territory &/or company events
  • BS/BA degree or equivalent experience

What we offer

  • Onsite Onboarding in our HQ office for an optimal start
  • Great compensation and benefits packages including company achievement bonus or sales bonus, company stocks and regular salary reviews
  • Regular Team events and company-wide celebrations
  • Open door policy, no dress code rules, frequent all Hands and Leadership Lunches
  • Work From Abroad Program allowing up to 40 days of work outside your contracting country
  • We celebrate diversity as one of core values, join and drive one of the c-a-r-e initiatives together with us!