Technical Sales Lead – Strahltechnik (Sondermaschinenbau)

Die PAUL AUER GmbH wurde im Jahre 1947 vom Ingenieur Paul Auer in Mannheim gegründet und gilt als anerkannter Hersteller von hochwertigen Strahlanlagen nach neuestem Stand der Technik. Unser Sortiment reicht von der handbedienten Strahlkabine, über automatisch arbeitende Drehtisch- oder Durchlauf-Strahlautomaten, bis hin zu kundenspezifischen Sonder-Strahlanlagen, gebaut für und integriert in den Produktionsprozess des Kunden. Seit 1997 ist die PAUL AUER GMBH zertifiziert nach DIN EN ISO 9001. AUER STRAHLTECHNIK steht mit zahlreichen patentierten Verfahren für innovatives und zuverlässiges Strahlen in den Bereichen Trocken-, Nass- und Eisstrahlen mit Druckluft- oder Schleuderradtechnik. Mit weltweiten Vertriebspartner, sowie Niederlassungen und Vertretungen in Frankreich, Polen, Türkei, Niederlande und Belgien, sind wir ein starker Partner, auch für global agierende Unternehmen. Mitglied im Deutschen Verband der Maschinen- und Anlagenbauer (VDMA).

Unser Ziel

Unser Ziel ist es, unseren Kunden ein breites Angebot an innovativen, preiswerten, umweltfreundlichen und robusten Systemlösungen im Bereich der Strahltechnik zu bieten. Dazu zählt auch ein leistungsstarker Kundendienst, erbracht durch hoch qualifizierte Techniker, mit langjähriger Erfahrung.

Worum es geht

Die von uns entwickelten und hergestellten, oft sehr individuellen Strahlanlagen für industrielle Oberflächenprozesse sind technisch anspruchsvoll, beratungsintensiv und werden perfekt auf die Anwendungen unserer Kunden zugeschnitten.

In dieser Rolle verkaufen wir mittelgroße bis große Sonderanlagen persönlich und suchen jemanden, der als zukünftiger Vertriebsleiter seine Erfahrung einbringt, um unser Vertriebsteam in Methoden, Auftreten und Effektivität weiterzuentwickeln.

Eine Rolle für jemanden, der hands-on verkauft und gleichzeitig Leadership lebt.

Die Mission : Top-Sales + Team-Leadership + Market Developer

• Eigenständiger Verkauf von komplexen Sonderanlagen : Vom Erstkontakt, über detaillierte, technische Klärung, auch mittels Durchführung von Strahlversuchen in unserem Technikum, anschließende Auslegung der Anlagen und Angebotserstellung, bis hin zum finalen Abschluss.
• Technisch fundierte Kundenberatung : Verständnis für Sondermaschinenbau, verfahrenstechnische Abläufe und industrielle Prozesse – mit klarer und überzeugender Vermittlung an unsere Kunden.
• Sales-Cycles sicher steuern : Führung unserer Kunden durch komplexe Entscheidungsprozesse mit langen Reifezeiten – strategisch, transparent und Abschluss-orientiert.
• Team weiterentwickeln : Enge Zusammenarbeit mit allen Kolleg : innen, mit modernen Vertriebsansätzen, zur Verbesserung von Strukturen und der Stärkung des gesamten Sales-Levels.
• Markt- & Potenzialanalyse : Identifizierung von Branchen, neuer Anwendungen & Märkte und Aufdecken von Chancen für unsere technisch anspruchsvollen Lösungen.
• Produktportfolio aktiv mitgestalten : Direkte Einbringung von Marktfeedback und Bestimmung, welche Produkte, Features und Lösungen wir dafür anbieten können.
• Marketing & Vertriebsstrategie mitbestimmen : von der strategischen Ausrichtung bis zur konkreten Umsetzung auf Messen, Website, Kampagnen, Social Media und Sales-Materialien, in enger Zusammenarbeit mit dem Management.
• Neue Wege der Kundengewinnung : Wir suchen einen modernen Denker - offen für moderne, digitale Ansätze wie Social-Media-Kampagnen, Social Selling und automatisierte Lead-Generierung, mittels Data-Driven-Marketing
• Souveräne Verhandlungsführung : Überzeugung auf Entscheider-Ebene, mit Klarheit, Verbindlichkeit und fachlicher Stärke.
• Marktpräsenz : Kundentermine, Workshops, Messen und Branchenevents gehören zum Aufgabenfeld.
• Nachweisbare Vertriebserfolge im technischen B2B-Umfeld, bevorzugt im Sondermaschinen- oder Anlagenbau
• Umfassendes Verständnis für Sondermaschinenbau und verfahrenstechnische Prozesse
• Idealerweise Erfahrung mit Strahlanlagen oder ähnlichen Maschinen- / Verfahrenstechniken
• Erfahrung im Verkauf komplexer Kundenprojekte
• Leadership-Mindset : Erfahrung im Führen und Weiterentwickeln von Sales-Kolleg : innen
• Kenntnisse im Umgang mit LinkedIn, Social Selling & digitalen Sales-Tools
• Interesse an modernen Vertriebsmethoden wie data-driven Marketing und digitaler Lead-Generierung
• Starke Verhandlungs- und Abschlussstärke
• Strukturierter, strategischer Arbeitsstil
• Sehr gutes Deutsch , sicheres Englisch , Führerschein Klasse B
• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung , mit ausgeprägter Technikaffinität

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