Technical Sales Consultant (m/w/d)
Aufgabe
Als Technical Sales Engineer (m / w / d) Security übernehmen Sie folgende Aufgaben, um unsere Kunden in Sachen IT-Security sicherer zu machen :
- Entwickeln und Abstimmen von Lösungsarchitekturen gemäß Kundenanforderungen und Leistungsspektrum
- Fachliche & strategische Anforderungen in Lösungen übersetzen, im Abgleich mit unserem Portfolio
- Konzepterstellung für Transition und Transformation
- Enge Zusammenarbeit mit dem Kunden unter Berücksichtigung von Wachstumschancen
- Abstimmung finaler Leistungskonzepte
- Ausarbeitung detaillierter Managed Service Verträge sowie Standardisierung von Verträgen und Vorlagen
- Proaktives Identifizieren von Herausforderungen und Risiken in Kundenprojekten
- Sicherstellen der Kundenzufriedenheit
- Erstellung von individuellen Angeboten und Kostenkalkulationen
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Profil
Neben einem tiefen technischen Verständnis des IT-Security-Marktes (Produkte, Technologien, Wettbewerber und Security-Guidelines) verfügen Sie über :
- Umfassende Kenntnisse in der Beratung und der Erstellung von Angeboten mit Themenschwerpunkt Security
- 5+ Jahre Berufserfahrung in der Beratung von Security-Lösungen, Schwerpunkt Managed Cyber Defense- oder Network Security-Lösungen
- Kontakte zu Distributoren und Partnern
- Security-Zertifizierungen von Herstellern
- Sehr gute Kenntnisse von Kalkulations- und Angebots-Tools
- Methodenkompetenz, insbesondere Sales Methodik
- Hohe Eigenverantwortung, Kommunikationsstärke, Belastbarkeit, Engagement; Flexibilität, Teamgeist, sicheres und freundliches, emphatisches Auftreten
- Erfahrung im Channel-Vertrieb von IT-Security Services im Mittelstand ist wünschenswert
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)
- Hohe Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen zu Kunden
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