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Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d)Kiwigrid • Dresden
Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d)

Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d)

Kiwigrid • Dresden
Vor 30+ Tagen
Stellenbeschreibung

Deine Aufgaben

  • ganzheitliche Geschäftsfeldentwicklung und Beratung im Bereich Smart Energy entlang der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette (Fokus: Stromlieferanten, Messstellenbetreiber und Retailer)
  • Identifikation und Dokumentation der Entscheidungsstrukturen bei dem potentiellen Kunden
  • Akquise von nicht-standardisierten, großen Folgeaufträgen (>200K) oder Up-Sellings von Produkten bei Bestandskunden
  • Bestehendes Netzwerk im Bereich Smart Energy und weitere Fokus auf den Ausbau der Netzwerke bei Neukunden, Bestandskunden und im Markt als solches
  • Evaluierung potentieller Kunden anhand softwaretechnischer Konzeptionierung und Durchführung von Demos
  • Kommunikation mit interner und externer Managementebene, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und die Kundenbindung zu optimieren
  • Planung, Organisation und Durchführung von Vertriebs-Workshops beim Kunden
  • Konzeption und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Strategie, Produkten und Marketing
  • Führen von Verkaufsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
  • Management sämtlicher Kundenverträge
  • Erstellung verbindlicher Monats-, Quartals- und Jahres-Forecasts für das definierte Produkt und die betreuten Kunden
  • fortlaufendes Reporting relevanter KPIs
  • Mitarbeit in der strategischen Account Planung im Unternehmen

Dein Profil

  • Begeisterung für die Energiewende, energiewirtschaftliche Zusammenhänge, deren Geschäftsmodelle, Technologien und regulatorischen Rahmenbedingungen
  • abgeschlossenes Hochschulstudium in einem energiewirtschaftsnahen Studiengang (naturwissenschaftlich, technisch oder wirtschaftlich) oder einer vergleichbaren Fachrichtung
  • mehrjährige einschlägige Berufserfahrung in der Energiewirtschaft
  • nachweisbares Netzwerk in der Energiewirtschaft, das von persönlicher Beziehung und Kompetenz getragen wird
  • hohe Kundenakzeptanz durch Präsentationsfähigkeit und überdurchschnittliches Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft in der Sache sowie Abschlusssicherheit
  • Judgement, Gestaltungswille und Bereitschaft, sich auch in komplexe Zusammenhänge einarbeiten zu wollen
  • Reisebereitschaft notwendig
  • sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • von Vorteil: Auslandserfahrung, interkulturelle Kompetenz
  • hybrides Arbeiten mit mindestens 2 Tagen pro Woche Büroanwesenheit

Was bieten wir?

  • einen unbefristeten Arbeitsvertrag bei leistungsgerechter Vergütung; mobiles Arbeiten, Dienstwagen
  • flexible Arbeitszeiten und verschiedene Arbeitszeitmodelle
  • agiles Arbeiten; lichtdurchflutete Lofts; Arbeitsinseln & Steharbeitsplätze; Englischkurse
  • betriebliches Gesundheitsmanagement; frisches Obst, kostenlose Getränke und Kaffeespezialitäten so viel Du willst
  • gemeinsame Sportveranstaltungen wie Firmenlauf oder Volleyball; Firmen-Fahrrad-Leasing; Karenztage bei nervigen Erkältungen, Zuschuss Urban Sports Club für Deine Fitness
  • Jobticket; Prämie für Mitarbeiterakquise; Betriebsrentenmodell
  • Eigenverantwortung; regelmäßige Feedbackgespräche; feste Weiterbildungsbudgets und Training on the job
  • gesponserte Freizeitaktivitäten (Billard, Kicker, Tischtennis usw.)
  • eine individuelle Gestaltung des eigenen Arbeitsplatzes
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Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d) • Dresden

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