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Technical Sales Account Manager (m/w/d) – Datenzentren HVAC LösungenJohnson Controls • DEU Hamburg
Technical Sales Account Manager (m/w/d) – Datenzentren HVAC Lösungen

Technical Sales Account Manager (m/w/d) – Datenzentren HVAC Lösungen

Johnson Controls • DEU Hamburg
Vor 30+ Tagen
Stellenbeschreibung

Ihre Aufgaben

  • Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen im Data‑Center‑Umfeld (u. a. Betreiber, Hyperscaler, Colocation, Consulting Engineers) zur Einflussnahme auf Basis-of-Design und technische Spezifikationen.

  • Regelmäßiger Austausch mit Entscheidungsträgern vor Ort und virtuell; Verständnis für deren Geschäftsmodelle aufbauen und vertrauensvolle, partnerschaftliche Beziehungen etablieren.

  • Aktives Vorantreiben von Spezifikationen zugunsten der Johnson‑Controls‑HVAC-Lösungen und Förderung von OFCI/CFCI‑Programmen bei zugewiesenen Kunden.

  • Enge Zusammenarbeit mit regionalen, globalen und funktionsübergreifenden Teams zur erfolgreichen Projektverfolgung.

  • Sicherstellung der Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit Sales, Operations und Support; fachliche Unterstützung und Coaching regionaler Vertriebsteams in EMEA.

  • Durchführung technischer Präsentationen und Positionierung als Fachperson für HVAC‑Lösungen im Data‑Center‑Segment.

  • Dokumentation aller Aktivitäten über relevante Tools (z. B. Salesforce, Altify) und regelmäßige Information der Führungskräfte über Account‑Status und Entwicklungen.

  • Beobachtung von Markttrends, technischen Standards und regionalen Regularien für HVAC‑Design in Rechenzentren.

  • Steuerung des gesamten Pre‑Bid-, Bid- und Post‑Bid‑Prozesses in Zusammenarbeit mit regionalen Teams.

  • Organisation regelmäßiger Touchpoints wie QBRs, Innovationsworkshops und On‑Site‑Meetings; Austausch mit globalen Teams zur Lokalisierung internationaler Initiativen.

  • Teilnahme an Branchenveranstaltungen zur Netzwerkpflege und Marktpräsenz.

Ihr Profil

  • Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Ingenieurwesen, Wirtschaft

  • Einschlägige Berufserfahrung im technischen B2B‑Vertrieb, idealerweise mit HVAC‑Bezug oder im Data‑Center‑Umfeld.

  • Sicheres Auftreten in der Beratung sowie Fähigkeit, Kunden ganzheitlich zu beeinflussen und zu begleiten.

  • Erfahrung im Umgang mit einer Vielzahl von Stakeholdern (z. B. Engineering, Contractors, Hyperscaler, Colocation) sowie in internationalen, multikulturellen Teams.

  • Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise im Matrixumfeld und souveräner Umgang mit digitalen Tools (z. B. Salesforce, Altify, MS‑Office).

  • Reisebereitschaft innerhalb der EMEA‑Region (ca. 25–50 %).

  • Gültige Fahrerlaubnis EU/UK und sehr gute Englischkenntnisse.

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