Sales Development Representative (gn)

Deine Aufgaben

Mission: Als SDR generierst und qualifizierst du Leads für unser Enterprise-AE-Team - durch eine clevere Kombination aus Inbound-Qualifizierung und gezieltem Outbound-Prospecting.

Kernziel: Monatliche Lieferung qualifizierter SQLs (Sales Qualified Leads) mit vollständigem Kontext - sodass das AE-Team sofort in den Discovery Call einsteigen kann.

Fokus: Qualität über Quantität. Wir suchen keine Cold-Call-Maschine, sondern eine:n neugierige:n, gut recherchierende:n Markterkunder:in mit echtem Gespür für Menschen.

• Inbound Lead Qualification: Schnelle, präzise Qualifizierung eingehender Leads (MQL → SQL) nach ICP-Kriterien - du bist die erste menschliche Stimme von Cybus für potenzielle Kunden.

• Outbound Prospecting: Gezielte Recherche und personaliserter Outreach an Enterprise-Target-Accounts via LinkedIn Sales Navigator, E-Mail-Sequenzen und telefonisch - kein generisches Massen-Mailing.

• Pipeline-Aufbau für AEs: Buchung qualifizierter Discovery Calls für das Account Executive Team mit vollständigem Kontext (Triggering Event, Painpoints, Stakeholder-Map).

• CRM & Datenqualität: Vollständige, aktuelle Dokumentation aller Aktivitäten in Salesforce. Du bist Hüter:in sauberer Daten - Grundlage für alles, was wir als datengetriebenes Team tun.

• Cross-functional Collaboration: Enge Abstimmung mit Marketing (Kampagnen, Content, Events), CS (Expansion-Leads) und AEs (Feedback-Loop für Outreach-Optimierung).

Dein Profil

• Erste Erfahrung in einer vertriebsorientierten oder kundennahen Rolle (SDR, Inside Sales, Account Management, Customer Success oder vergleichbar) - idealerweise im B2B-Software- oder Tech-Umfeld.

• Eigeninitiative & Resilienz: Du weißt, dass nicht jeder Outreach sofort klappt - und machst trotzdem weiter. Dich motiviert Ablehnung, nicht demotiviert sie.

• Kommunikationsstärke: Schriftlich wie mündlich klar, professionell und auf den Punkt - auf Deutsch (C1/C2) und Englisch (C1/C2).

• Analytische Neugier: Du recherchierst gerne, verstehst Geschäftsmodelle schnell und findest den richtigen Einstieg in ein Gespräch - nicht durch Templating, sondern durch echtes Verständnis.

• Teamfähigkeit & Collaboration: Du arbeitest nahtlos mit AEs, Marketing und CS zusammen und gibst proaktiv Feedback weiter - das gemeinsame Ziel ist dein Ziel.

Bonuspunkte für:

• Erfahrung mit gängigen Sales Tools z.B. Hubspot und LinkedIn Sales Navigator

• Nähe zum Thema Manufacturing, Industrie 4.0 oder IIoT (auch durch Studium oder Praktikum)

• Verständnis von Enterprise-Sales-Prozessen und langen B2B-Sales-Cycles

• Erfahrung mit Account-Based-Marketing (ABM) oder Intent-Data-Tools

• Weitere Sprachen (Französisch, Spanisch, Mandarin)

Unsere Benefits

Das tun wir, um Dich glücklich zu machen:

• Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich
• Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe.
• Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst.
• Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents
• Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen
• Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen
• Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub pro Jahr und einen einmaligen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen nach 3, 4 oder 5 Jahren Betriebszugehörigkeit
• Flexible Urlaubstage: Nutze bis zu 5 deiner 30 Urlaubstage als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile
• Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter
• Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing oder ÖPNV
• Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu
• Hybrides Arbeiten mit 2-3 Tagen / Woche in unserem Büro in Hamburg Eimsbüttel

Über uns

Über Cybus
Mit dem gemeinsamen Ziel die Innovation in der produzierenden Industrie mit Hilfe der bewährten Prinzipien der Internet Technologien voranzutreiben, wächst unser Team seit 2015 stetig. Wir sind IoT-Experten, erfahrene Programmierer und Ingenieure und insgesamt Experten in verschiedenen Bereichen, was es uns ermöglicht, Fabriken zu befähigen, eine langfristige Unabhängigkeit von Herstellern und Anbietern zu gewinnen.

Das machen wir

In Kürze: Das IIoT Softwareprodukt Cybus Connectware ist eine On-Premise-Lösung, die eine Kommunikationsschicht bereitstellt, die es unseren Kunden in der Fertigungsindustrie ermöglicht, ihre Maschinen zu vernetzen und intelligente Fabriken Realität werden zu lassen.
Wofür? Mehr Effizienz, weniger Energie und weniger Emissionen. (Und tatsächlich auch mehr Digitalisierung und weniger Papier)
Driven by Independence. Inspired by Creativity and Collaboration.

Während wir unser Team vergrößern, legen wir Wert auf Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!