Ziel der Rolle
Als Account Executive mit Fokus auf Neukundenakquise bist du verantwortlich für den Aufbau und Ausbau unseres Kundenportfolios in der Region. Du identifizierst gewinnst
und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und führst den gesamten Vertriebsprozess bis zum erfolgreichen Abschluss.
Deine Aufgaben
Neukundenakquise: Proaktive Identifikation und Ansprache von qualifizierten Zielkunden (Outbound & Inbound)
Sales Cycle Ownership: Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses (Lead Opportunity Angebot Abschluss)
Pipeline Management: Aufbau und kontinuierliche Entwicklung einer nachhaltigen Sales Pipeline
Bedarfsanalyse & Beratung: Verständnis der Kundenanforderungen und Positionierung passender Lösungen
Abschlussstärke: Verhandlung und Closing von Verträgen auf Entscheiderebene
Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Marketing (Leadgenerierung Kampagnen) und BDR-Teams
CRM-Nutzung: Strukturierte Pflege aller Aktivitäten Opportunities und Forecasts im CRM-System
Dein Profil
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb / SaaS / Software-Sales
Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung (Hunter-Profil)
Erfahrung im strukturierten Vertriebsprozess und Pipeline-Management
Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf C-Level
Hohe Eigenmotivation Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken
Deutsch (verhandlungssicher) Englisch (professionell)
Erfolgsfaktoren in der Rolle
Hohe Aktivität in der Neukundenansprache
Konsequente Pipeline-Entwicklung
Klare Fokussierung auf Zielkunden (ICP)
Abschlussstärke und Ownership im gesamten Sales Cycle
Was wir bieten
Attraktives Vergütungsmodell (Fixum variable Komponente)
Klare Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten
Moderne Sales-Tools und strukturierte Prozesse
Dynamisches Umfeld im wachsenden B2B-SaaS-Markt
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Account Executive • Dortmund, North Rhine-Westphalia, Germany
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