DEINE ROLLE
Account-Verantwortung: Du übernimmst die strategische Verantwortung für Kunden der öffentlichen Verwaltung und gestaltest das Wachstum von adesso in deinem Kundensegment aktiv mit.
Beziehungsmanagement: Durch Pflege und Ausbau belastbarer Beziehungen auf Fachbereichs-, IT- und Führungs-Ebene stellst du sicher, dass die Bedürfnisse unserer Kunden erfüllt und möglichst übertroffen werden.
Top-Management-Termine: Souverän steuerst und moderierst du Top-Management-Formate wie Strategy-Workshops sowie Top-to-Top-Meetings und Governance-Boards beim Kunden.
Business Development: Im Rahmen von Business Development identifizierst du neue Geschäftschancen, platzierst unser Leistungsportfolio und erhöhst durch Mitarbeit in relevanten Arbeitskreisen und bei Veranstaltungen unsere Kundennähe
Bid-Management: End-to-end verantwortest du komplexe Angebotsprozesse von der Qualifizierung des Leads über die Angebotsstrategie bis hin zur Vertragsverhandlung.
Delivery-Koordination: In enger Zusammenarbeit mit Delivery-, Consulting- und Proposal-Teams orchestrierst du interne Stakeholder entlang der Kundenstrategie und sicherst Qualität, Marge und Kundenzufriedenheit.
DEIN PROFIL
Ausbildung: Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder eines technischen Studiums mit IT-Vertiefung - oder eine vergleichbare Qualifikation.
Branchenkenntnisse: Du kennst die aktuellen Themen, Trends und Herausforderungen zur Modernisierung der öffentlichen Verwaltung.
Berufserfahrung: Mit mindestens 6 Jahren relevanter Erfahrung im Key- und Account-Management im IT- und Digitalisierungsumfeld - idealerweise mit Fokus auf Bundesbehörden - bringst du die notwendige Praxis für diese strategische Rolle mit.
Vertriebskompetenz: Mit fundiertem Verständnis von Vertriebsprozessen und -techniken erkennst du Up- und Cross-Selling-Potenziale und führst sie konsequent zum Erfolg.
Kundenentwicklung: Mit deinem belastbaren Netzwerk zu Top-Level-Entscheider:innen baust du enge Beziehungen weiter aus, erzielst nachweisbare Erfolge im Aufbau strategischer Key Accounts und passt vertriebliche Aktivitäten flexibel an Markt- und Kundenanforderungen an.
KI-Kompetenz: Du verfügst über vertiefte KI-Expertise, gestaltest deren verantwortungsvollen Einsatz in deinem Verantwortungsbereich aktiv mit und fungierst als Enabler für Kunden sowie intern bei adesso.
Sprachkenntnisse: Deine sehr guten Deutsch- und guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine sichere Kommunikation.
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