Head of Sales (m/w/d) – DACH

Stell dir vor, du baust etwas auf, das bleibt: ein schlagkräftiges Vertriebsteam und einen Markt, den es in dieser Form noch nicht gibt. Du bekommst die seltene Chance, eine erfolgreiche SaaS-Marke im DACH-Markt mit aufzubauen – mit viel Freiraum, direktem Draht zum HQ in Schweden und einem Produkt, auf das dein Team stolz sein kann. Bei uns zählt Wirkung, nicht Hierarchie: Wir vertrauen Menschen, nicht Prozessen. Die Arbeit deines Teams sorgt dafür, dass Städte, Unternehmen und Organisationen ihre Medien endlich effizient verwalten, teilen und nutzen können. Für uns zählen Menschen mehr als Prozesse. Entscheidend sind nicht perfekte Lebensläufe, sondern Tatkraft, Offenheit und die Motivation, gemeinsam etwas zu bewegen. Über Mediaflow Mediaflow ist eine spezialisierte SaaS-Plattform für Digital Asset Management (DAM), Brand Management und Video. Gegründet in Schweden, ist unser Unternehmen inzwischen Marktführer in den nordischen Ländern. Von unserem deutschen Hub in Hamburg aus bauen wir mit einem dezentralen Team unsere Präsenz in der DACH-Region auf – nachhaltig, strukturiert und mit starkem lokalem Fokus. Wir verbinden skandinavische Unternehmenskultur mit der Dynamik eines wachsenden SaaS-Unternehmens: kurze Entscheidungswege, Vertrauen, Eigenverantwortung und ein hoher Qualitätsanspruch – sowohl an unsere Software als auch an unsere Zusammenarbeit. Unsere Mission ist es, Marketing- und Kommunikationsteams dabei zu helfen, komplexe Content- und Asset-Prozesse zu vereinfachen, mit stabilen Workflows zu vernetzen und Marken konsistent zu führen. Diesen Ansatz nennen wir Connected Creativity. Für die nächste Wachstumsphase in DACH suchen wir eine Führungspersönlichkeit, die unser Vertriebsteam aufbaut, skaliert und unsere Go-to-Market-Strategie prägt. Die Rolle Als Head of Sales DACH verantwortest du den Auf- und Ausbau unseres Vertriebs in der Region. Du führst und coachst ein wachsendes Team aus SDRs und Account Managern, verantwortest Pipeline und Forecast und gestaltest unsere outbound-getriebene Go-to-Market-Strategie. Gemeinsam mit dem Country Management und unserem HQ in Schweden bringst du die deutsche Tochter von der Aufbau- in die Skalierungsphase. Unser Kern-Zielmarkt ist der deutschsprachige Mittelstand und öffentliche Sektor – Kommunen, Landkreise, Verbände sowie Kultur- und Wissenschaftseinrichtungen. Du verantwortest ambitionierte Wachstumsziele und führst ein Team, dessen gesamte Kundenkommunikation auf Deutsch stattfindet, oft in formellem Kontext. Du verstehst dich als Player-Coach: Du entwickelst dein Team, etablierst einen datengetriebenen Vertriebsbetrieb und begleitest strategisch wichtige Deals persönlich. Deine Aufgaben Führung, Coaching und Weiterentwicklung des DACH-Vertriebsteams (SDRs und Account Manager). Verantwortung für Pipeline, Forecast und das Erreichen ambitionierter ARR-Ziele. Gestaltung und Steuerung unserer outbound-getriebenen Go-to-Market- und Vertriebsstrategie. Recruiting, Onboarding und Ramp neuer Vertriebler:innen – der Aufbau der Pipeline-Maschine hat Priorität. Definition und Steuerung der zentralen KPIs: Pipeline-Coverage, SDR-Output/SQLs, Win-Rate, Sales-Cycle, Net Revenue Retention und Magic Number. Als Player-Coach Begleitung strategisch wichtiger Deals und Schlüsselkund:innen. Enge Zusammenarbeit mit Onboarding/Professional Services, Partner Management, Marketing und dem HQ in Schweden. Etablierung eines datengetriebenen, KI-gestützten Vertriebsbetriebs (HubSpot, Claude, Gemini, CLAY). So sieht Erfolg aus (erste 6–12 Monate) Du hast ein schlagkräftiges, gut eingespieltes Vertriebsteam auf- bzw. ausgebaut, die Outbound-Pipeline läuft planbar, und die ARR-Entwicklung liegt auf Kurs. Dein Forecast ist verlässlich, die Win-Rates stimmen, und du hast eine klare, datengetriebene Vertriebskultur etabliert, die Tempo und Qualität verbindet. Wer du bist Du bist eine erfahrene Vertriebsführungskraft, die Teams aufbaut, entwickelt und über Daten steuert. Du verbindest strategisches Denken mit operativer Nähe und hast Freude daran, Menschen wachsen zu sehen. Deutsch auf höchstem Niveau : Du sprichst und schreibst Deutsch auf muttersprachlichem bzw. verhandlungssicherem Niveau (C2) – sicher auch im formellen Geschäfts- und Behördenkontext. Dies ist die zentrale Voraussetzung für die Rolle. Sehr gutes Englisch für die Zusammenarbeit mit Team und HQ (Arbeitssprache im internationalen Team ist Englisch). Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb , davon nachweislich in einer Führungs- oder Team-Lead-Rolle. Erfahrung im Auf- und Ausbau sowie im Ramp von Vertriebsteams , idealerweise outbound-getrieben. Sicher in Forecast , Pipeline-Steuerung und datengetriebener Führung. Ausgeprägte Coaching-Mentalität und Freude an der Entwicklung von Menschen. Sehr gutes Verständnis des DACH-Marktes , idealerweise inklusive des öffentlichen Sektors. Pluspunkte Erfahrung im Vertrieb oder in der Skalierung von MarTech-, DAM- oder CMS-Lösungen. Erfahrung mit dem öffentlichen Sektor und Ausschreibungsverfahren in DACH. Aufbau von Partner- oder Reseller-Kanälen. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen HQ-Strukturen. Warum Mediaflow Du suchst eine Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum: Verantwortung statt Hierarchie, Vertrauen statt Micromanagement, ein starkes Team und ein Produkt, hinter dem ihr gemeinsam steht. Genau das findest du bei uns: Ein skandinavisch geprägtes Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vertrauen, Klarheit und nachhaltigem Wachstum. „People First“ ist bei uns gelebte Realität. Eine echte Schlüsselrolle : die Chance, ein Vertriebsteam von Grund auf zu prägen und zu skalieren – mit direktem Einfluss auf Strategie und Wachstum in DACH. Direkte Zusammenarbeit mit dem Country Management und dem HQ in Schweden, mit kurzen Entscheidungswegen. Gestaltungsspielraum , um Prozesse, Tooling und Kultur des Vertriebs selbst zu definieren. Strukturiertes Onboarding und Einarbeitung – niemand muss am ersten Tag alles wissen. Unbefristete Festanstellung , 30 Urlaubstage und eine wettbewerbsfähige Vergütung – ggf. nach Absprache mit leistungsorientiertem Provisionsmodell. Ein moderner Tool-Stack : HubSpot, Notion, Google Workspace sowie KI-Tools wie Claude, Gemini und CLAY. Hardware nach Wahl (Mac/PC, iPhone/Android). Flache Hierarchien , offene Kommunikation, eine gelebte Du-Kultur sowie regelmäßige Team-Events und Kick-offs. Praktisches Umfang : Vollzeit, unbefristet Standort : Hamburg (vorrangig vor Ort); Homeoffice flexibel nach Absprache möglich Sprachen : Deutsch auf muttersprachlichem/verhandlungssicherem Niveau (C2) für die Kundenkommunikation; sehr gutes Englisch (Arbeitssprache im internationalen Team ist Englisch) Beginn : Nach Vereinbarung – ASAP Bereit für den nächsten Flow? Wenn du Lust hast, ein Vertriebsteam in einem wachsenden Markt aufzubauen, zu coachen und über Daten zu steuern, freuen wir uns auf deine Bewerbung. Sende uns deinen Lebenslauf oder dein LinkedIn-Profil und ein paar Sätze dazu, wie du Vertrieb aufbaust und skalierst. Lass uns gemeinsam Mediaflow in der DACH-Region weiter voranbringen.