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Regional Sales Manager – DACH & PolandITW • Darmstadt, Hessen, Germany
Regional Sales Manager – DACH & Poland

Regional Sales Manager – DACH & Poland

ITW • Darmstadt, Hessen, Germany
Vor 4 Tagen
Stellenbeschreibung

Job Description:

The Regional Sales Manager DACH & Poland is accountable for delivering profitable growth and strengthening Instrons market leadership across the region.

This role offers true P&L influence high visibility within EMEA leadership and the opportunity to shape Instrons long-term market position in two of our most strategic European regions.

Key Tasks & Responsibilities

Strategy & Growth Execution

  • Own and deliver regional revenue margin and growth targets (monthly quarterly annual and 3-year LRP).
  • Translate EMEA strategy into territory-level growth plans focused on priority verticals products and accounts.
  • Drive Lever 1 2 and 3 initiatives to generate incremental order intake and sustainable market share growth.
  • Continuously assess market trends competitive dynamics and customer needs to identify new growth opportunities.

Commercial Leadership & Performance Management

  • Lead the full sales funnel from lead generation through order closure ensuring accuracy velocity and quality of opportunities.
  • Own forecast accuracy pipeline health and performance versus plan and prior year.
  • Analyse won/lost business and abandoned opportunities to drive continuous improvement.
  • Act as regional Voice of the Customer influencing product service and commercial strategy.

People Leadership & Culture

  • Build lead and develop a diverse inclusive high-performance sales organisation.
  • Identify coach and develop talent creating clear succession and career development pathways.
  • Model ITW values and behaviours creating strong engagement accountability and ownership within the team.
  • Lead from the front through visible field presence with customers and sales teams.

Operational Excellence & Governance

  • Ensure full compliance with ITW safety standards and operating disciplines.
  • Monitor and manage leading and lagging KPIs to drive performance.
  • Collaborate cross-functionally with Marketing Service Operations and Finance to deliver customer and business outcomes.

Key Experience and Competencies
  • Proven senior sales leadership experience within a technical / industrial / capital equipment environment.
  • Demonstrated success delivering sustained growth across multi-country or multi-territory regions.
  • Strong coaching performance management and talent development capability.
  • Highly developed influencing and stakeholder management skills at all organisational levels.
  • Commercially and analytically strong with excellent forecasting and planning discipline.
  • Resilient adaptable and comfortable operating in dynamic matrix environments.
  • Confident in challenging constructively and driving accountability.
  • Cross-cultural leadership capability aligned to ITW values and behaviours.
  • Excellent communication skills both written and verbal in German and English.
Working conditions
  • Hybrid office / field-based role.
  • Travel up to 50% within the region (including multi-day trips).
  • Working hours may vary to meet business and customer needs.


Required Experience:

Manager


Employment Type : Full-Time
Experience: years
Vacancy: 1
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Regional Sales Manager – DACH & Poland • Darmstadt, Hessen, Germany

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