Teamlead Marketplaces (m/w/d)

Stellenbeschreibung

Du übernimmst die fachliche und disziplinarische Führung unseres Marktplatz-Teams von 6 Marktplatzmanager:innen und verantwortest damit unser gesamtes Marktplatzgeschäft in Europa und den USA. Du berichtest direkt an unsere Chief Sales Officer und bist zentrale Ansprechperson für die strategische und operative Weiterentwicklung unseres Marktplatzgeschäfts. Die drei wesentlichen Wachstumshebel im kommenden Jahr sind zum einen die Anbindung weiterer Marktplätze in Europa, zum anderen die Weiterentwicklung des Schweizer und des US-Markts.

Deine Aufgaben

Teamführung

• Du führst und entwickelst ein Team von 6 Marktplatzmanager:innen fachlich und disziplinarisch.

• Du sorgst für klare Ziele, Priorisierung unserer Aktivitäten auf den Marktplätzen und eine sinnvolle Verteilung der Verantwortlichkeiten in Deinem Team.

• Du schaffst eine Arbeitsumgebung, in der Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen gefördert werden.

• Du verantwortest Recruiting- und Onboarding-Prozesse für dein Team.

Marktplatzstrategie & operative Steuerung

• Du verantwortest die strategische und operative Steuerung von aktuell knapp 20 Marktplätzen in ganz Europa – unter anderem Amazon (Vendor & Seller), Zalando, About You und OTTO – sowie das Amazon-Geschäft in den USA.

• Du stellst sicher, dass Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele über alle Plattformen hinweg erreicht werden.

• Du triffst datenbasierte Entscheidungen zur Optimierung der Marktplatzperformance und setzt KPI-basierte Strategien um.

• Du verantwortest die Auswahl der Sortimente sowie die mengenmäßige Absatz- und Umsatzplanung. Darüber hinaus gestaltest du - in enger Abstimmung mit Produktmanagement und -design - die kontinuierliche Weiterentwicklung unseres Produktportfolios auf den Plattformen.

• Du verhandelst mit Plattformpartnern Konditionen, Kosten sowie operative und strategische Themen.

• Du überwachst die Marketingaktivitäten auf den einzelnen Kanälen und steuerst die entsprechenden Budgets.

• Du identifizierst neue Marktplatzpotenziale und entscheidest über Priorisierung und Ressourceneinsatz. Dazu führst Du laufend Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen durch, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.

• In Zusammenarbeit mit unserer IT-Abteilung bist Du verantwortlich für die Koordination sowohl der technischen Optimierung der bestehenden Marktplätze als auch der technischen Integration neuer Marktplätze, von der Anbindung über Middleware/Schnittstellen bis zum erfolgreichen Go-Live.

Wachstumstreiber Schweiz und US-Markt

• Du treibst den weiteren Ausbau unserer Präsenz in der Schweiz und den USA aktiv voran und identifizierst weitere relevante Marktplätze, inklusive Aufbau der entsprechenden Partnerschaften und Entscheidung über Priorisierung und Ressourceneinsatz.

• Du entwickelst gemeinsam mit deinem Team belastbare Wachstumsstrategien inklusive Sortiments-, Preis- und Mengenplanung.

• Du stimmst dich eng mit angrenzenden Bereichen, insbesondere Supply Chain, ab, um die logistischen Voraussetzungen (u. a. Fulfillment- und Versandoptionen) für den weiteren Ausbau in beiden Märkten zu schaffen.

• Gemeinsam mit deinem Team und in enger Zusammenarbeit mit der IT übernimmst du die technische Integration der neuen Marktplätze und fungierst als Schnittstelle zwischen Marktplatz, Middleware und den internen Teams.

Zusammenarbeit

• Du berichtest direkt an die CSO und bringst strategische Themen aktiv in die Weiterentwicklung des Gesamtbereichs ein.

• Du stimmst dich eng mit angrenzenden Bereichen ab, insbesondere mit D2C, Supply Chain, Customer Service, Produktmanagement und -design sowie dem Campaign & Content-Team.

• Du vertrittst das Marktplatzgeschäft in bereichsübergreifenden internen Projekten und gegenüber externen Partnern.

Dein Profil

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Marktplatzumfeld, idealerweise mit fundierter Erfahrung bei Amazon (Vendor & Seller) sowie weiteren Marktplätzen wie Zalando, About You oder OTTO.

• Erste Führungserfahrung; Du hast bereits Verantwortung für ein Team oder einzelne Mitarbeitende übernommen.

• Ausgeprägtes analytisches Verständnis sowie sicherer Umgang mit KPIs, Umsatz-, Preis-und Margensteuerung.

• Erfahrung in der Verhandlung mit Plattformpartnern.

• Middleware-Kenntnisse, insbesondere Tradebyte und/oder Rithum, sind ein großer Pluspunkt.

• Ausgeprägtes IT-Verständnis sowie Erfahrung in der Planung und Durchführung von IT-Projekten, z. B. bei Systemanbindungen oder Prozessautomatisierung.

• Erfahrung im Einsatz von KI-Tools, insbesondere zur Automatisierung von Prozessen und repetitiven Aufgaben sowie für Wettbewerbs- und Marktanalysen.

• Eine strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, dein Team auch in einem dynamischen und sich wandelnden Umfeld sicher zu führen.

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Wir bieten

• Corporate Benefits: Zugang zu einer exklusiven Mitarbeiter-Vorteils Plattform mit attraktiven Rabatten bei zahlreichen Partnern.

• Mitarbeiterrabatte: Großzügige Vergünstigungen auf unser gesamtes Produktsortiment.

• Werde Mitglied in einem internationalen Team bei einem global ausgerichteten Unternehmen und begleite uns bei unseren weiteren Entwicklungsschritten.

• Kostenlose Parkplätze: Kostenfreie Parkmöglichkeiten direkt am Standort.

• Betriebliche Altersvorsorge

• Unterstützung für die Mitgliedschaft beim Urban Sports Club sowie andere gesundheitsfördernde Aktivitäten.

• ÖPNV-Zuschuss: Monatlicher Zuschuss zum HVV-Ticket für einen entspannten Arbeitsweg.

Über uns

Bei JULIE & GRACE dreht sich alles um Schmuck aus Silber und Gold mit einem klaren Fokus auf aktuelle Trends und Lifestyle. Design, Produktion, Marketing, Verkauf und Controlling geschehen unter einem Dach mitten im Herzen von Hamburg sowie in unserem Standort auf Bali/Indonesien. Aufgrund unserer schnellen Expansion suchen wir für unser Team ständig modebegeisterte Persönlichkeiten, die eigenverantwortlich unseren Erfolg mitgestalten. Wir suchen kreative Köpfe mit der Motivation, etwas Neues mit aufbauen zu wollen und aktiv an unserer Erfolgsstory mitzuwirken.