Als Regional Sales Manager (m/w/d) sind Sie für die fachliche und disziplinarische Leitung eines ca.10-köpfigen Vertriebsteams für den Produktbereich Upper Extremities/ / insbesondere Schulter- & Ellbogen-Gelenkersatzprodukte in der nördlichen Hälfte von Deutschland (NRW, Niedersachsen, Bremen, HH, Schleswig-Holstein, Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen-Anhalt, Berlin, Brandenburg, Thüringen, Sachsen) verantwortlich. Sie berichten an die Business Unit Manager Extremities für Deutschland, Schweiz und Österreich, sind Teil des Leadership Teams und arbeiten eng mit Produkt- und Key Account Management zusammen.
Das erwartet Sie:
Fachliche und disziplinarische Leitung eines ca. 7-köpfigen Außendienstteams der Verkaufsregion.
Betreuung und Ausbau von Key Accounts und Key Opinion Leaders (KOL) in Kliniken und Krankenhäusern.
Weiterentwicklung der Marktposition und Förderung einer starken Kundenbindung gemeinsam mit Ihrem Team.
Individuelles Coaching der Außendienstmitarbeitenden zur Entfaltung ihrer Entwicklungspotenziale.
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Einleitung gezielter Maßnahmen für die Marktführerschaft.
Begleitung von Preisverhandlungen, Vertragsabschlüssen und Produktworkshops mit Ihrem Außendienstteam.
Nutzung von Entscheidungs- und Gestaltungsspielräumen, um Produkte marktgerecht zu positionieren.
Teilnahme an Fachmessen, Kongressen und Workshops.
Das bringen Sie mit:
Erforderlich:
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb in der Medizintechnik mit nachweisbaren Erfolgen im Ausbau der Marktposition.
Erste Führungserfahrung in einem internationalen Arbeitsumfeld sowie die Fähigkeit, Menschen zu motivieren und weiterzuentwickeln.
Umfangreiches und belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern aus dem Bereich.
Grundlegendes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems sowie der Abrechnungs- und Rückerstattungssysteme (GOÄ, DRG)
Verhandlungsgeschick, Überzeugungsstärke und verbindliches Auftreten
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, inklusive sicherer Präsentationsfähigkeiten in einem internationalen, multilingualen Kontext
Umfangreiche Erfahrung in Vertragsverhandlungen insbesondere auf C-Suite Ebene.
Erfahrung in strategischer Planung.
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Bevorzugt:
Vorzugsweise Studienabschluss in BWL, Gesundheitsökonomie, Wirtschaftswissenschaften, Medizintechnik oder vergleichbar.
Mehrere Jahre Führungserfahrung.
Erfahrung im Bereich der Orthopädie/Unfallchirurgie ist wünschenswert.
Lösungs- und projektorientierte Vertriebserfahrung
Zusätzliche Informationen
Reisetätigkeit beträgt ca. 80%.
Je nach Planung Ihrer Arbeitswoche sind Sie die übrige Zeit im Home-Office.
Ihr Wohnort sollte innerhalb des Vertriebsgebiets liegen.
Informationen zu dem Produktportfolio finden Sie unter folgendem Link:
Vielfalt ist uns wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen ungeachtet ihrer ethnischen, nationalen oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, einer Behinderung, des Alters oder ihrer sexuellen Identität.
Travel Percentage: 80%Regional Sales Manager (w/m/d) Upper Extremities • Hamburg, Germany
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