Business Development Manager (m/f/d)

Was ist Jedox?

Jedox hilft Unternehmen weltweit, eine bessere Zukunft zu planen. Unsere Enterprise Performance Management (EPM)-Software ermöglicht es Finanz-, Vertriebs- und anderen Abteilungen, Daten zu budgetieren, zu prognostizieren und zu analysieren, alles auf einer intuitiven Plattform.

Als anerkannter Leader im Gartner® Magic Quadrant™ für Finanzplanungssoftware setzen wir den Standard für Innovation und Kundenerfolg. Unsere Mission? Komplexe Planung in #Superplännen verwandeln, den Moment, in dem alles genauso läuft, wie man es sich vorgestellt hat.

Deine Aufgaben

Als Business Development Manager treibst du das Wachstum von Jedox aktiv voran: Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, stellst professionellen Kontakt zu potenziellen Kunden her und arbeitest Hand in Hand mit Vertrieb und Marketing. Du sorgst dafür, dass die richtigen Unternehmen zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft angesprochen werden und Interessenten von erstem Augenblick der Zusammenarbeit an einen erstklassigen Eindruck von Jedox gewinnen.

• Zielkundenidentifikation & Research: Du selektierst gezielt Unternehmen innerhalb unseres Ideal Customer Profile (ICP) und identifizierst die relevanten Personen (CFO, Controlling, Finance & Business Leadership). Du setzt bei der Leadgewinnung auf präzises Account-Targeting und wirst dabei von KI unterstützt.
• Multichannel-Outbound: Du planst und steuerst moderne Outbound-Kadenzen über mehrere Kanäle (z.B. LinkedIn, E-Mail und Telefon) mit personalisierter, branchen- und wertorientierter Ansprache.
  Inbound-Qualifizierung: Du bearbeitest eingehende Leads schnell und qualifizierst sie anhand klarer Kriterien, wie u.a. ICP-Fit, konkreter Bedarf und Timing etc.
• Qualifizierung nach Framework: Du führst strukturierte Erstgespräche und bewertest Interessenten entlang des SPICED Frameworks und identifizierst Kaufpotenzial und bei Accounts.
• Bestandskunden: Du entwickelst gemeinsam mit den Account Managern Target-Account-Strategien, fokussierst auf Top-Accounts, strategische Branchen und stärkst so unsere und Bestandskundengeschäft.
• Events & Webinare: Du repräsentierst Jedox auf Events und Webinaren, lädst Zielkunden aktiv ein und hältst kontinuierlichen Kontakt.
• Lernen, Optimieren & CRM-Pflege: Du analysierst, welche Botschaften und Branchen konvertieren, und passt deine Outreach-Strategie datenbasiert kontinuierlich an. Deine Aktivitäten und Erfolge dokumentierst du transparent im CRM.

Erfolgskriterien
Deine Rolle ist auf Wirkung ausgerichtet. Deinen Erfolg messen wir vor allem an qualitativen Pipeline-Kennzahlen und coachen Dich aktiv im Team, um diese zu erreichen:

• Primärziele: Generierte Pipeline (ACV) sowie Anzahl qualifizierter Opportunities innerhalb des ICP.
• Pipeline-Beitrag: Beitrag zur Gesamt-Pipeline (Pipeline Coverage) und Pipeline-Qualität (Anteil akzeptierter Opportunities).
• Zielgenauigkeit: ICP-Treffergenauigkeit – wie viel Deiner Pipeline stammt aus unserem ICP.

Dein Profil

Wenn du dich für Vertrieb begeisterst, Freude am Aufbau von Beziehungen hast und deine Karriere im SaaS-Bereich weiterentwickeln möchtest, bist du bei uns genau richtig.

• Erste Erfahrung in kundennahen Rollen ist von Vorteil.
• Kenntnisse von Prozessen im Controlling und Office of Finance sind von wesentlichem Vorteil.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie Deutsch als Muttersprache und sicheres Englisch.
• Optional: Kenntnisse in den Bereichen CPM/EPM/BI sind ein Plus sowie die Affinität zu KI als Business Partner

Du bist unsicher, ob du alle Anforderungen erfüllst?
Kein Problem! Wenn du ein starkes Vertriebsfundament mitbringst und deine Karriere in der SaaS-Branche weiterentwickeln möchtest, bewirb dich trotzdem und erkläre in deinem Anschreiben, warum du die richtige Person für diese Position bist.

Transparenzhinweis: Einsatz von Künstlicher Intelligenz

Als technologieorientiertes Unternehmen setzt Jedox innovative Lösungen – einschließlich KI – ein, um unsere Prozesse kontinuierlich zu verbessern.

Im Recruiting kann uns KI dabei unterstützen, Bewerbungen zu sichten und zu strukturieren. Sie ersetzt jedoch niemals menschliche Entscheidungen, sondern hilft uns dabei, Bias zu reduzieren und eine konsistente Candidate Experience sicherzustellen. Deine Bewerbung wird immer von echten Menschen geprüft.

Wenn du mehr über den Prozess erfahren möchtest, besuche gerne die Website unseres Partners HiPeople. Dort findest du Informationen zu den Datenschutzrichtlinien sowie den aktuellsten Sicherheitsprüfungen. So erhältst du vollständige Transparenz darüber, wie deine Daten geschützt und verarbeitet werden.
Natürlich kannst du dich bei Fragen jederzeit direkt an uns wenden.

Über uns

Jedox ist eine führende Softwarelösung, die Geschäftsplanung, Budgetierung und Forecasting für Finanzen, Vertrieb und andere Unternehmensfunktionen mit modernster Technologie ermöglicht, um die digitale Transformation voranzutreiben und spürbaren Kundennutzen zu schaffen. Ständige Innovation hat uns zu einem der führenden Unternehmen im Bereich Enterprise Performance Management (EPM) gemacht.

Unsere Werte:
Der Erfolg unseres # OneTeams basiert auf unseren zentralen Unternehmenswerten, auf die wir hier bei Jedox sehr stolz sind.
Unser Wachstumsdenken treibt uns an, ständig zu lernen, uns weiterzuentwickeln und uns zu neuen Höchstleistungen anzuspornen. Unser Kern ist es, als #OneTeam zusammenzuarbeiten, mit einer gemeinsamen Leidenschaft für das Erreichen von Spitzenleistungen in allem, was wir tun. Wir arbeiten mit Präzision und halten uns selbst an die höchsten Standards, um sicherzustellen, dass wir wirkungsvolle Ergebnisse liefern und die Erwartungen unserer Kunden ständig übertreffen. Unser Fokus auf den Menschen stellt sicher, dass unsere Mitarbeiter im Mittelpunkt unseres Handelns stehen, was es uns ermöglicht, Spitzentalente anzuziehen und zu halten. Wir sind davon überzeugt, dass effektive Kommunikation und Engagement für den Aufbau starker Beziehungen sowohl intern als auch zu unseren Kunden, Partnern und Stakeholdern unerlässlich sind.

Warum solltest du in unser Team kommen?

Wir bei Jedox wollen, dass unsere Kunden #Superplännen erreichen. Es ist das fantastische Gefühl, wenn eine Organisation so funktioniert, wie sie es sich vorgestellt hat.
Das Planen der Zukunft und das Erreichen der Ziele nennen wir Superplännen und wir möchten, dass Du dasselbe erreichst. Deshalb ist unsere Kultur bei Jedox geprägt von globaler Zusammenarbeit, Leidenschaft für Menschen und Entwicklung, Vielfalt und Engagement für Innovation. Wir bezeichnen dies als unser #OneTeam-Mantra, das in allem, was wir tun, verankert ist.

Wir glauben an lebenslanges Lernen und ermutigen unsere Teammitglieder, sich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln. Dazu gehören interne und externe Schulungen und Zertifizierungen. Wir treffen uns auch gerne regelmäßig (online oder persönlich) auf der ganzen Welt, um gemeinsam zu arbeiten, Zeit miteinander zu verbringen, für Teamevents und um Spaß zu haben oder sogar gemeinsam Sport zu treiben.

Auch außerhalb des Büros gewährleisten wir viele Benefits, um die Zufriedenheit der Mitarbeitenden zu gewährlisten. Einige dieser Benefits sind:

• Flexibles Arbeiten: Wir lieben es, in den Büros als #Oneteam zusammenzuarbeiten, aber wir genießen auch die Möglichkeit, von überall aus zu arbeiten und die Arbeitszeiten selbst zu bestimmen

• Betriebliche Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung

• Nimm‘ dir die Zeit, um für dich selbst zu sorgen: Wir bieten 30 Urlaubstage und umfassende Gesundheitsleistungen.

• Plane deine Zukunft: Planung bedeutet für jeden etwas anderes. Arbeite mit deinem Vorgesetzten zusammen, um einen Karriereplan zu erstellen, der deinem Weg entspricht.

• Reduziere deinen Fußabdruck: Alle Büros sind zentral gelegen und mit öffentlichen Verkehrsmitteln gut zu erreichen. Zudem hast du die Möglichkeit auf ein JobRad.

• In unseren Büros stehen Getränke, Kaffee, Obst und Müsli für dich bereit.

• Effizientes Arbeitsumfeld: Wir schätzen flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.

• Corporate Benefits: Erhalte Unternehmensrabatte für viele Marken und Produkte.

Jedox setzt sich für Chancengleichheit ein und diskriminiert nicht aufgrund der ethnischen Herkunft, Hautfarbe, Religion oder Weltanschauung, Nationalität, sozialer oder ethnischer Herkunft, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung oder eines anderen Status, der durch die Gesetze und Vorschriften an den geografischen Standorten, an denen wir tätig sind, geschützt ist.