Key-Account-Manager (m/w/d)

Key-Account-Manager D-A-C-H (m/w/d)

Unser Kunde ist ein führender Hersteller von umweltfreundlichen Strahlmitteln und Industriemineralien für industrielle Anwendungen. Als Teil eines etablierten mitteleuropäischen Energiekonzerns verbindet das Unternehmen innovative Produkte, kundenorientierte Logistiklösungen und die Sicherheit eines internationalen Konzernumfelds. Zur Verstärkung des Vertriebsteams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) im 100 % Remote-Modell.

Ihre Aufgaben:

Strategisches Key Account Management

• Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Key Accounts im D-A-CH-Markt
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf allen Ebenen
• Entwicklung individueller Account-Pläne mit klaren Umsatz-, Margen- und Entwicklungszielen
• Sicherstellung einer professionellen und lösungsorientierten Kundenbetreuung

Neukundengewinnung & Business Development

• Identifikation und Akquise neuer Kunden mit strategischem Potenzial
• Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Oberflächentechnik, Strahlmittel, Mineralstoffe, Bauwerkssanierung und angrenzenden Industrien
• Entwicklung nachhaltiger Kundenpartnerschaften – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Aktive Nutzung von Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Netzwerken zur Leadgenerierung

Vertrieb & kommerzielle Verantwortung

• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Angebotserstellung über Preisverhandlungen bis zum Vertragsabschluss
• Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatz- und Margenziele
• Pflege des CRM-Systems sowie Erstellung belastbarer Forecasts und Pipeline-Analysen
• Unterstützung bei Ausschreibungen sowie kundenbezogenen Projekten und kommerziellen Entscheidungen

Markt- und Wettbewerbsanalyse

• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen zur frühzeitigen Identifikation neuer Chancen
• Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen auf Basis von Marktinformationen
• Einbringen von Kundenfeedback in Produkt-, Preis- und Serviceentscheidungen

Ihr Profil:

• Erfolgreich abgeschlossene technische und/oder kaufmännische Ausbildung; ein Studium mit technischem oder wirtschaftlichem Schwerpunkt ist von Vorteil.
• Mehrjährige Erfahrung im beratungsintensiven Vertrieb im industriellen B2B-Umfeld, idealerweise mit Verantwortung für Key Accounts.
• Erfahrung in den Branchen Oberflächentechnik, Mineralstoffe, Bauwerkssanierung, Strahlmittel oder Maschinenbau ist von Vorteil.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und sicheres Auftreten gegenüber Kunden, Entscheidern und internen Stakeholdern.
• Hohe Erfolgsorientierung, Einsatzbereitschaft sowie selbstständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Strukturierte, analytische Arbeitsweise mit sicherem Umgang mit Zahlen, Forecasts und kommerziellen Kennzahlen.
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie Erfahrung mit ERP- und CRM-Systemen.
• Teamfähigkeit, Kollegialität und Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit.
• Deutsch fließend sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Ihr Partner:

Die Orizon Gruppe ist mit über 50 Standorten einer der führenden Personaldienstleister in Deutschland und Teil des internationalen Konzerns BREXA Holdings Inc. Wir bieten Personallösungen von der klassischen Arbeitnehmerüberlassung bis zu spezialisierten Recruiting- und Outsourcing-Dienstleistungen. Unsere Tochtergesellschaften OTTO Work Force Deutschland GmbH und die jobs in time medical GmbH ergänzen das Portfolio mit Fokus auf EU-Recruiting beziehungsweise medizinisches Fachpersonal.

Bewerbung und Rückfragen:

Wir freuen uns auf Bewerbungen (unter Angabe von Verfügbarkeit und Gehaltsvorstellung) gerne per E-Mail an bewerbung.pp@orizon.de oder über unser Bewerbungsmodul auf dieser Seite.

Für Fragen steht Frau Zerbig gerne unter der Telefonnummer + 49 821 50991347 zur Verfügung.

Beim hier angegebenen Gehalt sind unter Umständen nicht alle Bestandteile (bspw. Branchenzuschläge, Weihnachtsgeld, Schicht-Boni o.ä.) berücksichtigt. Das verbindliche Gehalt ist im persönlichen Gespräch zu klären.

Weitere Informationen finden Sie unter orizon.de

Wir nehmen den Schutz Ihrer personenbezogenen Daten ernst: www.orizon.de/de/datenschutzvereinbarungen