Key Account Manager - Vertrieb / Neukundengewinnung (w/m/d)
Aufgaben :
- Kundenmanagement & strategische Entwicklung : Betreuung eines definierten Kundenportfolios sowie dessen strategische Weiterentwicklung zur Erreichung von Unternehmenszielen mit dem Fokus auf Neukundengewinnung und dem Verkauf digitaler Lösungen
- Inhaltliche und kommerzielle Verantwortung für zugeordnete Händler (Markt-, Kunden- und Stakeholdermanagement, Preisgestaltung und Controlling)
- Kennzahlenmanagement : Aktive Steuerung und Optimierung der relevanten KPIs im Vertriebsprozess des zugeordneten KAM-Bereichs
- Projektleitung & Initiativen : Führung strategischer Projekte in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Handel zur Effizienzsteigerung und Umsatzwachstum, Erschließung neuer Segmente und Zielgruppen
- Tool-Entwicklung : Impulsgeber zur Weiterentwicklung relevanter digitaler Tools für eine moderne Vertriebssteuerung in enger Zusammenarbeit mit dem Commercial Excellence Team
- Exzellente Marktbeobachtung, Ableitung & Implementierung von einheitlichen Strategien
- Segmentierung & Targeting : Mitwirkung bei der Entwicklung und Implementierung von Segmentierungs-, Targeting- und Go-to-Market-Strategien in enger Abstimmung mit Marketing und Vertrieb
Kompetenzen :
- Fundierte Basis : Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium o.ä. Qualifikation durch mehrjährige relevante Berufserfahrung
- Vertriebserfahrung : Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb mit strategischer Kundenverantwortung sowie eine ausgeprägte Sales- und Marketing-Erfahrung mit starkem Unternehmersinn und Umsetzungsstärke
- Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft sind Ihre Markenzeichen. Sie sind leistungsorientiert, zielstrebig und wollen erfolgreich sein
- Projekt- & Changemanagement : Sie bringen fundierte Projektmanagementkenntnisse & Commercial Excellence Erfahrung mit
- Digital fit : Der Umgang mit MS Office und CRM-Systemen (Salesforce) sowie die Anwendung und der Verkauf von digitalen Produkten (Software) ist für Sie Routine
- Mobilität : Eine hohe Reisebereitschaft mit Übernachtungen und ein Führerschein der Klasse B sind für Sie selbstverständlich
Benefits :
- Firmenwagen für die berufliche und private Nutzung
- Home-Office-Ausstattung
- Betriebliche Altersvorsorge mit attraktiven Arbeitgeberbeitrag sowie Zuschuss zur Entgeltumwandlung
- Deutschlandweiter Zugang zu über 6000 Fitness- und Yogastudios, Schwimmbädern sowie Crossfit- und Boulderhallen über den EGYM Wellpass
- Verschiedene Gesundheitsangebote, wie z.B. Online-Kurse für die mentale Gesundheit
- JobRad Leasing
- Attraktive Mitarbeiterrabatte auf z.B. Reisen, Mode und Technik über unsere Corporate Benefits Plattform
- Verschiedene Gesundheitsangebote wie Hautkrebsscreenings, Online-Kurse für die mentale Gesundheit, Massageangebote, Yoga in der Mittagspause etc.
- JobRad Leasing
- Attraktive Mitarbeiterrabatte auf z.B. Reisen, Mode und Technik über unsere Corporate Benefits Plattform
Key Account Manager International (m/w/d) - Toys
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Management der relevanten Kennzahlen im Vertriebsprozess der zugeordneten KAM Kunden. Impulsgeber und Projektleiter für strategische Initiativen aus den Bereichen Marketing und Vertrieb zur Effizienzsteigerung des Geschäfts. Impulsgeber zur Weiterentwicklung relevanter Tools für eine zeitgemäße Steu...
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Key Account Manager Fahrzeug Handelsgruppen Süd (m/w/d). Als Bindeglied agieren Sie zwischen regionalen Vertriebseinheiten, Ansprechpartnern der Service Divisions sowie den Entities in Deutschland. ...