Director Sales (m/w/d)

Unser Mandant ist ein europaweit führender Anbieter im Bereich erneuerbare Energien und einer der technologischen Vorreiter der solargetriebenen Sektorkopplung. Das Unternehmen bietet integrierte Lösungen für Photovoltaik, Stromspeicher, Wärme und E-Mobilität, digital vernetzt, qualitativ führend und auf nachhaltiges Wachstum ausgerichtet. Für die Weiterentwicklung und Skalierung der europäischen Vertriebsorganisation suchen wir einen erfahrenen Director Sales Europe (m/w/d), der ein bereits bestehendes Team führt, strukturiert ausbaut und die Go-to-Market-Strategie operativ auf die Straße bringt. Der ideale Zeitpunkt: Die Strategie steht, Strukturen werden aktuell aufgebaut — jetzt braucht es eine starke, vertriebsorientierte Führungspersönlichkeit. Aufgaben • Führung, Entwicklung und Motivation des deutschen Vertriebsteams (aktuell ca. 13 FTE in DE, Tendenz steigend) • Direkte Steuerung des Außendienstes (8 FTE, Skalierung auf bis zu 12 FTE geplant) • Verantwortung für den Innendienst (5 FTE) am Standort Dresden • Gesamtverantwortung für Forecasting, Budgetplanung und KPI-basiertes Performance Management • Weiterentwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie im zweistufigen B2B-Vertrieb (Installateure/Handwerkspartner) • Betreuung und Ausbau der größten europäischen Distributions- und Installationspartner • Einführung und Optimierung eines einheitlichen, datengestützten Reportings (inkl. Salesforce Excellence) • Analyse von Markt- und Kundenqualität zur Priorisierung relevanter Segmente, Kanäle und Regionen • Steuerung von Eskalationen, Claims und strategischen Deals • Enge Verzahnung mit Product, Marketing, Operations und Digital Solutions Qualifikation • Mindestens 8 Jahre B2B-Sales-Erfahrung, davon mehrere Jahre in Führungspositionen • Erfahrung im Außendienst-Management inkl. Coaching, Incentivierung und Performance-Steuerung • Tiefes Verständnis für zweistufige Vertriebsmodelle (B2B: Installateure, Fachpartner, Distributoren) • Branchenhintergrund in: – Photovoltaik / Solarindustrie (bevorzugt) – EnergyTech / Energiemanagement – Heizungs-/Klima-/Gebäudetechnik (HKS) • Nachweisliche Erfahrung in Forecasting, KPI-Steuerung und Budgetverantwortung • Salesforce-Expertise • Erfahrung in internationalen und komplexen Vertriebsstrukturen, idealerweise mit Asien-Schnittstellen • Sehr gute Englischkenntnisse Benefits • remote Work, flexible Arbeitszeitmodelle • Firmenwagen und modernes Arbeitsumfeld • Entwicklungsmöglichkeiten in einem transformierenden Unternehmen • 20 % Zuschuss zu BU und betrieblicher Altersvorsorge • Deutschlandticket, Jobrad & E-Lademöglichkeiten • Attraktive Mitarbeiter-Empfehlungsprogramme • Moderne Arbeitsumgebung & wertschätzende Unternehmenskultur Diese Position richtet sich an Kandidat:innen, die… • den Außendienst aktiv steuern und entwickeln können • in der PV- oder vergleichbaren Energietechnikbranche zuhause sind • KPI-orientiert, klar, strukturiert und umsetzungsstark führen • sowohl operative als auch strategische Vertriebskompetenz mitbringen • ein wachsendes Unternehmen prägen und Verantwortung übernehmen möchten