B2B-Software Vertriebler (m/w/d)

Wir sind ein schnell wachsendes Software-as-a-Service (SaaS)

Unternehmen mit dem Ziel das Management von Produktinformationen zu

revolutionieren. Unsere Mission ist es auf Basis unserers Cloud Product

Data Operating System (aka PIM-System) Unternehmen zu befähigen ihren

internen) Kunden entscheidungsrelevante Produktinformationen mit

minimalem Aufwand in höchster Qualität zur Verfügung zu stellen. Dafür

setzten wir auf den neusten headless Tech-Stack sowie den Einsatz

neuster Machine-Learning Technologien. So vereinfachen wir den

Arbeitsalltag von Einkäufern, Produktmanagern und eCommerce Angestellten

tagtäglich, helfen Kosten zu sparen und mehr Zeit für wertschaffende

Tätigkeiten zu gewinnen.

Aufgaben

Wen wir suchen

Du baust dir kontinuierlich eine starke Sales Pipeline auf der Basis

starker Kampagnen auf. Dabei arbeitest du mit unseren SDR’s zusammen,

gehst aber auch selbstständig auf Leads per Telefon, E-Mail oder

Videoanruf zu, um neue Prospects zu generieren.

In deinen Qualification Calls erfragst du gezielt den Status Quo des

Kunden und zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens

entitys auf.

Du erkennst und identifiziert die wichtigsten Stakeholder innerhalb

der Kundenorganisation, baust starke Beziehungen zu ihnen auf und

pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls.

• Du entwickelst Business Cases und stellst unser System in qualitativen Präsentationen beim Kunden vor.
• Du verhandelst Verträge und Konditionen und orientierst dich dabei an unseren Guidelines.
• Du pflegst sorgfältig alle Daten in unserem CRM-System, damit wir

unsere Sales-Prozesse und unser Geschäft analysieren sowie Prognosen

ableiten können.

Was du nach den ersten 6 Monaten erreicht haben wirst

• Du hast dich erfolgreich in unsere Software eingearbeitet und verfügst über ein solides Wissen über unser Produkt
• Du hast eine Pipeline von >

20 strategischer Leads aufgebaut und hast >

3 Deals erfolgreich abgeschlossen

• Du bist in der Lage, potenzielle Kunden bei der Auswahl zu beraten und dabei das Wertversprechen von entitys zu vermitteln
• Du hast erste Vorschläge für unser Produktentwicklungsteam gemacht

Qualifikation

Was du mitbringst

Du hast bereits 1-3 Jahre Erfahrungen im Vertrieb von B2B SaaS

Lösungen gesammelt Wir stehen jedoch auch Quereinsteigern in die

Software-Branche aufgeschlossen gegenüber

Du überzeugst durch sehr gute Kommunikationsfähigkeit und

Menschenkenntnisse, welche Du ebenfalls geschickt in Verhandlungen

anwendest

• Du denkst in Konzepten, die sich in leicht verständliche Bilder, Diagramme und Zahlen umsetzen lassen
• Du bist ein Teamplayer mit einer positiven Self-starter -Mentalität und bist bereit, die Ärmel hochzukrempeln
• Du verfügst über beratende und wertorientierte Verkaufsfähigkeiten

mit professionellen Präsentations-, Verhandlungs- und

Abschlussfähigkeiten

• Du bist bereit potentielle Kunden im Verkaufsprozess zu challengen
• Dein Englisch und Deutsch ist verhandlungssicher

Bist

du motiviert und redegewandt? Es fällt dir leicht, Personen von dir und

einem Produkt, hinter dem du stehst, zu überzeugen? Du baust gerne eine

kommunikative Beziehung zu anderen Personen auf und schaffst auch bei

Telefonaten eine angenehme Vertrauensbasis? Dann bist du bei uns genau

richtig!