Sales Manager & Team Lead Direct Markets Install Sound (m/w/div.)

Stellenbeschreibung

Der Sales Manager und Team Lead für den Markt Install Sound für Deutschland, England und Irland, entwickelt zusammen mit seinem Team den Umsatz der Marken Electro-Voice und Dynacord über den Markt hinaus.

Die Marktbearbeitung konzentriert sich auf den Install, AV und Rental Markt der jeweiligen Länder. Die Kunden sind Systemhäuser, Installer, Elektriker und AV Integratoren.

Er entwickelt zusammen mit seinem Team Vertriebsstrategien und sorgt für deren Umsetzung. Der Aufbau wichtiger Kundenbeziehungen durch intelligente Geschäftsentwicklung in Abstimmung mit lokalen Akteuren und Influencer-Gruppen wie z.

B. Planer und Architekten, ist der Schlüssel zum Erfolg. Ein agiles und schlankes Account Management mit hohen Kundenfokus in Kombination mit einem ausgeprägten Weitblick auf unsere strategischen Wachstumsmärkte, runden das Profil ab.

Aufgabenbeschreibung :

• Internationales Team Management : Disziplinarische und fachliche Führung von fünf Mitarbeitern in Deutschland und UK
• Vertriebsleitung im Marktsegment Install und Rental für Deutschland, England und Irland
• Aktives Kundenmanagement in der Region (Kundenpyramide) Eigenverantwortliche Quota-Verantwortung für NRW und Nord-Deutschland
• Umsatz- und Rentabilitätsverantwortung in Kooperation mit den verantwortlichen Hauptfachstellen
• Sicherstellung der Umsatzziele durch Erhöhung des Share of Wallet bei Bestandskunden, Identifizierung zusätzlicher Geschäftsmöglichkeiten (z.

B. Cross-Selling) oder Entwicklung potenzieller neuer Kunden

• Angebots- / Preisverhandlung im Rahmen des internen Kompetenzrahmens
• Übernahme lokaler Geschäftsentwicklungsaktivitäten in der Region, um den lokalen Kundenstamm zu unterstützen
• Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche und Kundenentwicklung
• Überprüfung und Erstellung von Projektentwürfen mit geeigneten Produktlösungen
• Proaktive Projektsteuerung während der Vertriebsphase innerhalb des Customer Journeys
• Enger Koordination mit dem technischen Support-Team, dem Marketing und dem Produktmanagement, um sicherzustellen, dass lokale Projekte in allen Phasen ordnungsgemäß abgedeckt werden
• Analysieren und Teilen von Markttrends und Kunden- / Endnutzerbedürfnissen in allen Phasen des Produktlebenszyklus mit der Marketing- und Produktmanagementabteilung für zukünftige Produktverbesserungen
• Organisation und Durchführung von Produktdemonstrationen
• Präsenz bei Fachmessen und innerbetrieblichen Veranstaltungen
• Regelmäßig Eingabe von kundenbezogenen Daten wie Kontoinformationen, Aktivitäten und Verkaufschancen in das CRM und nutzen Sie verfügbare CRM-Daten und Berichte zur Nachverfolgung.

Des Weiteren Nutzung andere spezifische Vertriebs-IT-Tools (SAP etc.)

Rechtzeitige Information an die Logistik bei außergewöhnlicher Nachfrage (z.B. besondere Verkaufsinitiativen, Werbeaktionen), die nicht durch die regelmäßigen Prognosen abgedeckt werden

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in leitender Funktion im Außendienst im Bereich Professional Audio : Install & Rental
• Mehrjährige Erfahrung als Führungskraft im Bereich Remote-Führung von internationalen Teams wünschenswert
• Hohe Motivation und Begeisterungsfähigkeit zur Führung und Entwicklung Ihres Teams
• Ausgeprägtes Verständnis der Pro A / V-, Installed Sound- und IT-Wertschöpfungsketten.
• Erfahrung mit Akustikdesign und IP-basierten Audionetzwerken unter Verwendung aktueller Designsoftware.
• Kenntnis von Installed-Sound-Anwendungen und -Projekten inkl. Akustik, Elektronik, DSP, digitale Audionetzwerke und Raumsteuerung einschließlich serieller und IP-Kommunikation
• Fähigkeit Grundrisse und Systemflusslinienzeichnungen zu lesen und zu interpretieren
• Umfassende Kenntnisse und Verständnis der neuesten Techniken und Software zu Ausschreibung, Auftragsvergabe und Kommissionierung.
• Starke Fähigkeit durch zwischenmenschliche Kommunikation Beziehungen zu Fachhändlern, System-Integratoren, Ingenieurbüros und Fachplanern aufzubauen
• Kommunikationsstärke, Teamfähigkeit und zielorientiertes, unternehmerisches Handeln
• Hohes Maß an Kundenorientierung, Durchsetzungsvermögen, Belastbarkeit und Eigeninitiative
• Analytische Fähigkeit und Kenntnis von MS-Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint), Erfahrung mit SAP
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Bis zu 75 % Reisebereitschaft erforderlich
• Bestehende Vertriebs- und Beraterbeziehungen sind von Vorteil

Zusätzliche Informationen

Wir bieten flexible Arbeitsmodelle : von unterschiedlichen Teilzeitmöglichkeiten über mobiles Arbeiten bis hin zum Jobsharing.

Sprechen Sie uns gerne dazu an.

Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends, sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen : unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.