Team Lead SMB Sales (w/m/d)

Shiftmove (ex Avrios, ex Vimcar) ist aus dem Zusammenschluss zweier führender europäischer Fuhrparkmanagementunternehmen hervorgegangen, die sich zum Ziel gesetzt haben, Europas führendes Fuhrparktechnologieunternehmen aufzubauen

Getrieben von erfahrenen MitarbeiterInnen, innovativen Ideen und unterstützt von einer der führenden technologie- und softwareorientierten Private-Equity-Firmen, entwickelt Shiftmove erstklassige SaaS-Lösungen für das Mobilitätsmanagement.

Schließe dich unserem aufgeschlossenen, ehrlichen und engagierten Team von mehr als 200 MitarbeiterInnen aus über 35 Ländern an, die sich alle dafür einsetzen, eine bessere Zukunft für unsere Kunden und die Branche als Ganzes zu schaffen.

Als unser Team Lead Sales wirst du eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung skalierbarer Vertriebsprozesse (sowohl Inbound als auch Outbound) für unsere Organisation spielen und einen großen Teil unseres Sales Funnels übernehmen.

Du wirst direkt mit unserem SDR-Team zusammenarbeiten, deine praktischen Fähigkeiten unter Beweis stellen und das volle Potenzial unserer Revenue Engine nutzen, um das Umsatzwachstum und die Marktbekanntheit positiv zu beeinflussen.

Dabei stellst du sicher, dass das Team, das du führen, einstellen und coachen wirst, effektiv arbeitet. Du berichtest direkt an unseren Head of Sales.

DEINE ROLLE

• Du bist verantwortlich für den Aufbau, das Onboarding und die Führung eines Teams von bis zu 8 Account Executives, um die festgelegten Ziele zu erreichen
• Du entwickelst, inspirierst und coachst Dein Team, um Kompetenzlücken zu schließen, während Du ein kooperatives, motivierendes und leistungsorientiertes Arbeitsumfeld förderst
• Du entwirfst und setzt Verkaufsstrategien und -taktiken um, um unsere Wachstumsziele zu erreichen.
• Du überwachst die Verkaufsleistungskennzahlen, erstellst regelmäßige Berichte und Prognosen und triffst datengestützte Entscheidungen, um unsere Verkaufsprozesse zu optimieren
• Du bewertest regelmäßig die Leistung und führst Dein Team dazu, Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren und bei Bedarf Korrekturmaßnahmen zu ergreifen
• Du arbeitest mit anderen Abteilungen wie Marketing, Produktentwicklung und Kundensupport zusammen, um eine Abstimmung und Unterstützung für Verkaufsinitiativen sicherzustellen
• Du bleibst über Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Branchenentwicklungen informiert, die sich auf den SMB-Vertrieb auswirken können, und hilfst uns und dem Team, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein

DEIN PROFIL

• Nachweislicher Erfolg in der Führung von Vertriebsteams, idealerweise im SMB-Sektor
• Erfahrung in einer schnelllebigen B2B-Vertriebsumgebung
• Starke Führungskompetenzen mit nachgewiesener Fähigkeit, ein vielfältiges Vertriebsteam einzuarbeiten, zu coachen und zu motivieren
• Hohe Lernbereitschaft und die Fähigkeit, sich schnell an neue Herausforderungen und Strukturen anzupassen
• Du bist ein effektiver Teamplayer und Kommunikator mit einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Unternehmenszielen in einem dynamischen Umfeld
• Hochmotiviert und diszipliniert, mit einer starken Hands-on-Mentalität und einer Leidenschaft für das Vorantreiben von Unternehmenswachstum
• Verhandlungssicher in Englisch und Deutsch

UNSER ANGEBOT

• Einfluss : Mache einen echten Unterschied in einem Post-Merger-Setup und nutze deine Expertise, um Dinge von Grund auf aufzubauen.
• Autonomie : Wir möchten dich aufgrund deiner Expertise und deines Wissens einstellen und geben dir den Raum, deine beste Arbeit zu leisten.
• Nachhaltiges Wachstum : Wir sind ein Unternehmen mit einem ARR von fast 45 Mio. € und wachsen weiter! Das tun wir auf sehr nachhaltige Weise und mit viel Substanz, unterstützt von einer der führenden Private-Equity-Firmen mit Fokus auf Technologie und Software.
• Gesundheit & Wohlbefinden : Ein Tag für mentale Gesundheit und Zugang zur .
• Lernen & Entwicklung : Ein jährliches Budget von € für deine berufliche Weiterbildung.
• Hybrides Arbeitsmodell? Kein Problem! Du kannst im Homeoffice innerhalb Berlins arbeiten, aber wir haben ein schönes Büro im Herzen von Friedrichshain und arbeiten 3 Tage pro Woche im Office.
• Workation : Bis zu 12 Wochen Remote-Arbeit von jedem Land oder Kontinent aus, den du möchtest!

KLINGT NACH DIR?

Selbst wenn du nicht alle Kriterien erfüllst, aber glaubst, dass du dich in dieser Position wohlfühlen könntest, würden wir dich gerne kennenlernen!

Hier bei Shiftmove stehen wir für Chancengleichheit. Wir schätzen jede Person und ihre unterschiedlichen Hintergründe als Ganzes.

Wir gehen der Überzeugung nach, dass unterschiedliche Erfahrungen und demografische Merkmale, die zu einzigartigen Sichtweisen geführt haben, unserem Wachstum zugute kommen.

Wenn du aufgrund besonderer Bedürfnisse spezielle Vorkehrungen (Hilfsmittel, Zeit usw.) benötigst und dies offenlegen möchtest, teil uns dies gern mit.

Wir sind jederzeit bereit, Anpassungen vorzunehmen, da entsprechende Unterstützung einen entscheidenden Unterschied im Bewerbungsverfahren ausmachen kann.