Senior Account Manager PLM Services Projekte (m/w/d)

Darum geht's

• Betreuung von Großkunden sowie mittelständische Kunden aus den Branchen Luft- und Raumfahrt sowie Fertigungs- und Automobilindustrie
• Kompetente*r Ansprechpartner*in für diese Kunden und Entwicklung einer werthaltigen, vertrauensvollen Partnerschaft durch konsequente Kundenorientierung
• Verantwortung für die Akquisition von Kundenprojekten für unser gesamtes Serviceportfolio rund um unsere Softwarelösungen des Marktführers Dassault Systèmes
• Analyse der Kundenprozesse sowie deren aktuellen und zukünftigen Herausforderungen
• Vertrieb von PLM- und Plattformprojekten aus Einführungs- / Implementierungssicht (vom Produktentstehungsprozess über Design, Entwicklung, Fertigungsplanung und den anschließenden Services)
• Orchestrierung der verschiedenen internen und externen Ansprechpartner*innen im Sales Zyklus
• Enge Abstimmung mit den Kolleg*innen unserer Serviceorganisation (Anwendungsspezialist*innen, Consultants, IT-Spezialist*innen, Entwickler*innen und Projektleiter*innen)
• Nach erfolgreichen Akquise erfolgt Übernahme der Durchführung und Umsetzung der Projekte durch unsere kompetente Serviceorganisation

Was du mitbringst

• Mehrjährige Erfahrung mit PLM Lösungen, dealerweise mit Dassault Systèmes Lösungen. Alternativ mit einem anderen PLM System (Teamcenter, Windchill oder SAP PLM...)
• Gutes Gesamtverständnis für die PLM Philosophie und sicher im Vertrieb von PLM Services Projekten (z.B. Einführungs-, Upgrade-, Crossgrade-Projekte)
• Spaß an langfristigen Sales Zyklen sowie an der kreativen Nutzung von verschiedenen Vertriebstaktiken und -methoden
• Praktische Erfahrung in Aufwandsabschätzungen, Vertragsgestaltung, Verhandlungsführung, etc.
• Souveränes Auftreten und kundenorientiertes Denken
• Stark ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten
• Eine hohe Motivation, Flexibilität und Teamorientierung
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Eine hohe Reisebereitschaft

Das Besondere an dieser Stelle

• Wir sind ein professioneller Marktführer mit den effizienten Handlungsmöglichkeiten eines mittelständischen Unternehmens - freu dich auf kurze Entscheidungswege und schnelle Umsetzungen!
• Wir sind einer der führenden Partner von Dassault Systèmes mit weltweit dem umfangreichsten PLM Lösungsportfolio
• Professionelle Einarbeitung, damit du dich schnell zum / zur kompetente*n Ansprechpartner*in für unsere Kunden entwickelst
• Entwicklungsmöglichkeiten und schnelle Verantwortungsübernahme in Bezug auf Kunden, weitere Branchen und Themen
• Ein erfolgreiches, gut eingespieltes und hilfsbereites Sales Team, das jederzeit mit Rat und Tat zur Seite steht!
• Eine Vertrauenskultur und viele Freiheiten in der Gestaltung deines Arbeitsalltages

Über CENIT

• CENIT ist ein führendes IT-Beratungs- und Softwarehaus mit 29 Standorten in neun Ländern weltweit
• Geleitet von der Vision, der Champion für Prozessdigitalisierung zu sein, ermöglichen und sichern wir den technologischen Vorsprung unserer Kunden
• Mehr als Mitarbeiter*innen aus 30 Nationen engagieren sich dafür, Unternehmen fit für die Zukunft zu machen
• Unsere Werte : Partnerschaftlich, Unternehmerisch, Zukunftsorientiert, Dynamisch, Vertrauensvoll

Deine Vorteile bei CENIT

Vertrauensvolle Du Kultur Persönliches jährliches Zielgespräch CENIT Weiterbildungscampus Talente- und Mentoringprogramm Betriebliche Altersvorsorge, Berufsunfähigkeits- sowie Risikolebensversicherung CENIT Zeitwertkonto (z.

B. Sabbatical) Unterstützung bei besonderen Herausforderungen durch PME Familienservice Fahrradleasing Gesundheitsmanagement Flexible Gestaltung von Arbeitszeit und -ort Vertrauensarbeitszeit Krankengeldzuschuss