Area Sales Manager Region Ost (m/w/d) für ITK-Lösungen
Deine Verantwortung
Kurz gesagt : Du übernimmst die Betreuung von bedeutenden Großkunden (B2B-Reseller) in der Region Ost und trägst die Umsatzverantwortung für diese Schlüsselkunden.
Ausführlicher :
Du bist der erste Ansprechpartner für Deine Kunden und pflegst und entwickelst die bestehenden Kundenbeziehungen, bei Bedarf auch vor Ort beim Kunden
Du betreust die Key Accounts im operativen Tagesgeschäft und koordinierst individuelle Kundenanfragen
Du gewinnst neue Kunden und platzierst aktiv das Gesamtportfolio an Leistungen und Produkten
Du führst eigenverantwortlich Preis-, Vertrags- und Konditionsverhandlungen und erstellst individuelle Angebote
Du hast die wesentlichen Sales-KPIs permanent im Blick, stimmst Dich dazu regelmäßig mit dem Kunden ab und berichtest die Geschäftsentwicklung an die Vertriebsleitung
Du repräsentierst die KOMSA-Gruppe auf Messen und Veranstaltungen und beobachtest aktiv den Markt sowie den Wettbewerb
Deine Qualifikationen
Du verfügst über ein abgeschlossenes kaufmännisches bzw. betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung
Du blickst auf mehrjährige Berufserfahrung in einer ähnlichen Position im Bereich der Kundenbetreuung bzw. des Key Account Managements zurück
Du hast Erfahrung im Umgang mit Großkunden aus dem B2B-Bereich; idealerweise im Bereich B2B Reseller oder aus der ICT-Branche und kennst Dich bestenfalls mit Lösungen im Bereich Unified Communications aus
Du zeichnest Dich durch unternehmerisches Denken aus
Du hast ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sowie Erfahrungen in der Angebotskalkulation
Du bist Netzwerker und bringst ein hohes Maß an Kundenorientierung und -nähe mit
Du zeichnest Dich durch sehr gute Kommunikation aus und hast idealerweise gute bis sehr gute Englischkenntnisse
Du bist sicher im Umgang mit MS Office Anwendungen
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