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Stellenbeschreibung

Marktentwicklung:

• Beitrag zur Definition und Umsetzung von Wachstumsinitiativen für Marktsegmente
• Beitrag zur allgemeinen Marketingstrategie des Clusters

Produktmarketing:

• Erfassung von Marktbedürfnissen und -trends
• Beitrag zur Zielwertvorstellung für den Markt in den Bereichen F&E, Marketing, Produktmanagement, technischer Support und Lieferkette
• Identifizierung der Alleinstellungsmerkmale der Produkte (USP – Unique Selling Proposition), Erstellung und Sicherstellung der Umsetzung des Marketingplans in Zusammenarbeit mit den Marketingteams

Strategiemanagement:

• Beitrag zur Entwicklung Ihres Marktsegments in Zusammenarbeit mit dem Cluster Manager (GBH) und dem Global Market Leader
• Mitwirkung an der Definition der Marktstrategie und deren Umsetzung in einen Aktionsplan in Ihrem Marktsegment unter der Verantwortung des Global Market Managers (GML)
• Unterstützung der Maßnahmen der Business Developer mit den Vertriebseinheiten
• Moderation der Arbeitssitzungen der Business Developer mit den Vertriebsteams der BUs, um Zustimmung für Marktwachstumsinitiativen zu erhalten
• -Analysieren Sie mit Unterstützung der Sales Excellence Teams die Vertriebs- und Marketingergebnisse und schlagen Sie entsprechende Anpassungen der Strategie vor
• Berichtet der Geschäftsleitung über die Vertriebsleistung und die Umsatzprognosen
• Konsolidierung der Prognosen für SIOP (Sales, Inventory and Operation Planning)

Vertriebs-, Marketing- und Preisstrategie:

• Sicherstellung der Verbreitung einer kundenorientierten Kultur in den Vertriebs- und Marketingteams und Gewährleistung der Abstimmung marktbezogener Dienstleistungen
• Tragen Sie zur Festlegung einer globalen Preispolitik unter Berücksichtigung der Erwartungen der regionalen Märkte bei und beteiligen Sie sich an der Ausarbeitung des Angebots, um die Rentabilität zu maximieren und gleichzeitig wettbewerbsfähig zu bleiben.
• Entwickeln Sie Vertriebspläne für Ihr Marktsegment
• Definieren Sie die Zielgruppe, erstellen Sie eine Übersicht über das Netzwerk der vorrangigen/strategischen Kunden und setzen Sie die zu implementierenden Initiativen um
• Sichern Sie die Erreichung der Budgetziele zur Unterstützung des Bereichsleiters
• Verwalten Sie bestimmte Schlüsselkundenkonten und führen Sie bei Bedarf in Abstimmung mit den betroffenen Vertriebsleitern Verhandlungen über Geschäftsmöglichkeiten
• Mitwirkung an der Konzeption von Marketingkampagnen in Ihrem Markt und deren Nachverfolgung

Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches oder wissenschaftliches Studium ergänzt durch eine Hochschulausbildung in Vertrieb und Marketing oder umfangreiche Erfahrung in verwandten Bereichen
• Fundierte Kenntnisse der Märkte Chemie und Pharma (Anwendungen, Kunden, Lösungen...)
• Fundierte Kenntnisse der Geschäftsprozesse
• Kenntnisse im strategischen und operativen Marketing in Bezug auf die Märkte
• Grundlegende Kenntnisse der Unternehmensfinanzierung
• Fundierte Kenntnisse in Office 365 sowie SAP
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen innerhalb Europas und International (ca. 15%)
• Proaktives Handeln
• Soziale Kompetenz
• Eigeninitiative

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