Key Account Manager (m/w/d) Großunternehmen, Enterprise Sales
Deine Verantwortung
Kurz gesagt : Du berätst unsere Kunden aus dem Breich Großunternehmen (ab 5000 Mitarbeiter) und Konzerne strategisch und baust vertrauensvolle Kundenbeziehungen zu bestehenden und neuen Key Accounts auf.
Dabei agierst Du auf Management- und C-Level-Ebene und stellst unsere Lösungen und Services vor.
Ausführlicher :
Du übernimmst die Bestandskundenbetreuung eines unserer größten Kunden aus dem Bereich Telekommunikationsunternehmen sowie weitere umsatzstarke Fulfillment-Kunden
Du verantwortest die kontinuierliche Umsatzentwicklung, führst Potenzialanalysen durch und hältst Vertriebsziele nach
Du trägst aktiv zur Gewinnung von Neukunden bei und entwickelst kontinuierlich die Geschäftsbeziehungen zu diesen
Du steuerst souverän den Sales-Prozess : von der Kontaktaufnahme, über Business Case Kalkulationen, die Erstellung kundenspezifischer Angebote sowie die Durchführung von Präsentationen und Vertragsverhandlungen
Du bist in engem Austausch mit der Kundenbetreuung und allen am Prozess beteiligten Bereichen
Deine Qualifikationen
Du verfügst über ein abgeschlossenes kaufmännisches bzw. betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
Du blickst auf mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Dienstleistungs- bzw. Outsourcingprojekten oder im IT-Lösungsvertrieb zurück
Du hast Erfahrung im Umgang mit Groß- und Konzernkunden und blickst auf nachweisbare Vertriebserfolge zurück
Du bringst Erfahrung aus einem der folgenden Bereiche mit : Netzbetreiber, DSL Geschäft, Fulfillment (Logistik), Managed Services
Du zeichnest Dich aus durch
eine selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise
lösungsorientiertes, unternehmerisches Denken
und ein seriöses und verbindliches Auftreten sowie die Fähigkeit, zu begeistern
Du verfügst über ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und hohes Maß an Kundenorientierung und -nähe
Du hast gute bis sehr gute Englischkenntnisse und bist sicher im Umgang mit MS Office Anwendungen
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