Key Account Manager DIY (m/w/d)
Unser Mandant ist ein erfolgreiches, wachstumsorientiertes, mittelständisches Unternehmen und Anbieter von Arbeits- / Sicherheitsschuhen und persönlicher Schutzausrüstung (PSA).
Der Name steht für ein qualitativ hochwertiges Sortiment sowohl mit einer umfangreichen eigenen Produktrange als auch der Möglichkeit für kundenspezifische Lösungen.
Zur Realisierung der Wachstumsziele im deutschen Markt werden die Aktivitäten im Kundensegment DIY / Heimwerkermärkte weiter forciert.
Wir suchen den Key Account Manager DIY (m / w / d). Der Aufbau und die Intensivierung der Kundenbeziehungen im Segment DIY stehen ebenso im Mittelpunkt wie die Akquisition neuer Schlüsselkunden.
Sie sind konzeptionell und über Projekte direkt eingebunden in den weiteren Ausbau der Vertriebsaktivitäten und die Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse.
Übergreifendes Ziel :
Akquise, Onboarding und Entwicklung strategischer Kunden im DIY-Markt für das Segment Safety / Arbeitsschutz
Wesentliche Aufgaben :
- Aufbau von Kontakten zu den Unternehmenszentralen der DIY-Branche
- Entwicklung von Umsatzpotenzialen und Gewinnung neuer Partner in Deutschland durch den Aufbau von Netzwerken
- Entwicklung von Vertriebs- / Marketingaktivitäten für den DIY-Markt
- Planung und Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche
- Durchführung von Produktschulungen und -präsentationen sowohl zentral als auch in der Fläche
- Vorbereitung und Durchführung von Messe-Auftritten und -Besuchen
- Erstellung von Kunden- und Marktanalysen, Identifikation weiterer Marktpotenziale
- Auftragsakquise, Sicherung des bestehenden Geschäfts und Etablierung des Geschäftswachstums
- Führen und Abschließen von Vertragsverhandlungen und Rahmenverträgen, ggf. mit Unterstützung der Zentrale
Qualifikationsprofil :
- abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifizierung
- mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management in einer industriell geprägten B2B-Umgebung; Kenntnisse und Netzwerk im DIY-Handel mit Schwerpunkt im Segment PSA
- kaufmännisches Verständnis und Fähigkeit zur Erstellung von Vertriebs- und Marketingkonzepten
- Affinität zu technischen erklärungsbedürftigen Produkten
- sicherer Umgang mit den relevanten MS-Office-Produkten
- Deutsch als Muttersprache und kommunikationssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- aktive Rolle bei der weiteren Erschließung und Entwicklung des deutschen Marktes
- positive Persönlichkeit mit Standing, Umsetzungsgeschick und Ergebnisorientierung sowie hands-on Mentalität
- agiles und gewinnendes Auftreten
- professionelles Arbeitsverständnis mit einer ausgeprägten Kunden- und Vertriebsorientierung
- sehr gute kommunikative Fähigkeiten mit überzeugendem Auftreten kombiniert mit der Fähigkeit, aktiv zuzuhören
- Fähigkeit, positive Beziehungen aufzubauen und zu pflegen
- zielstrebig, ehrgeizig und ausdauernd - mit hoher Eigenmotivation und Kreativität
- kooperativer Teamplayer
- Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick
- regelmäßige Reisebereitschaft
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