Key Account Manager (m/w/d)

Key Account Manager (m / w / d)

Zur Verstärkung des Vertriebsteams in der Division Public Authorities suchen wir zum nächst möglichen Zeitpunkt einen erfahrenen, technisch versierten Key Account Manager (m / w / d) an einem unserer Standorte in Berlin, Bonn, Frankfurt oder München.

Deine Aufgaben Du bist zuständig für :

• die Akquisition von Neukunden von der Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• die Betreuung und Weiterentwicklung von strategischen Key Accounts
• die Pflege des bestehenden Kundenstamms im Behördenumfeld und bist zentraler Ansprechpartner
• die Repräsentation des anspruchsvollen Dienstleistungs- und Produktportfolios gegenüber unseren Kunden
• die Erstellung von Angeboten und Verhandlung von Projektverträgen
• die Identifizierung, Recherche und Analyse neuer Tendenzen in behördennahen Märkten
• Mitarbeit am weiteren Auf- und Ausbau langjähriger Geschäftsbeziehungen
• Du überzeugst Deine Kunden vor Ort und auf Messen mit souveränem Auftreten und zielgruppenorientierten Präsentationen.

Dein Profil

• Du verfügst über ein erfolgreich absolviertes Hochschulstudium im Bereich der Informatik, BWL- und Wirtschaftsinformatik oder hast einen vergleichbaren Abschluss.
• Du hast Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Softwarelösungen und / oder großvolumigen Softwareentwicklungsprojekten und kennst den IT-Markt, speziell bei deutschen Behörden.
• Dabei denkst Du in Lösungen und nicht nur in Produkten.
• Du arbeitest eigenverantwortlich und bist in der Lage, aufgrund Deiner Erfahrung und Persönlichkeit, Beratungs- und Softwarelösungsprojekte erfolgreich zu akquirieren.
• Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf, unterstützt unsere Kunden bei der Realisierung ihrer Projekte und kommunizierst auf allen Unternehmensebenen sicher und erfolgreich - auch auf der Entscheiderebene.
• Netzwerken und der Aus- und Aufbau von langfristigen Geschäftsbeziehungen auf C-Level-Ebene fällt Dir leicht.
• Du verfügst über ein stark ausgeprägtes analytisches und konzeptionelles Denkvermögen.
• Du arbeitest selbständig und verwantwortungsbewusst mit einem lösungsorientierungem Arbeitsstil.
• Für die Position ist eine hohe Einsatzbereitschaft, Belastbarkeit und Mobilität unabdingbar.
• Sehr gute verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift runden Dein Profil ab.

Auch wenn du dich nicht für 100% dieser Punkte qualifiziert fühlst, freuen wir uns auf Deine Bewerbung.

Unser Angebot

• Wir bieten spannende Herausforderungen in einem eingespielten Team mit vielseitigen und abwechslungsreichen Aufgaben und Themengebieten.
• Du kannst bei uns interessante Aufgaben im Bereich der IT-Sicherheit wahrnehmen und zur eigenen Expertise machen.
• Dich erwarten eine attraktive, leistungsorientierte Vergütung sowie ansprechende Konditionen und Sicherheiten eines erfolgreichen Unternehmens.
• Deine Fortbildung liegt uns am Herzen. Wir unterstützen Dich bei der Auswahl geeigneter Weiterbildungsmaßnahmen, um Dein Wissen auszubauen und Know-How einzubringen.
• Die moderne Arbeitswelt spielt bei uns eine große Rolle - wir bieten Vertrauensarbeitszeit, verschiedene Mobile-Office-Modelle, Shared-Desk und Zweier-Büros lass uns drüber reden, welche Arbeitsform am besten zu Dir passt!
• Arbeiten im EU-Ausland? Kein Problem - du kannst bis zu 20 Tage remote innerhalb der EU arbeiten.
Vor 6 Tagen